商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
虽然时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围的阶段是( )。
A．准备阶段
B．开局阶段
C．正式谈判阶段
D．签约阶段
正确答案：B
B。解析：开局阶段时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围。
B。解析：开局阶段时间很短，但为整个谈判过程确定了基调和氛围。
第2题：
谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？
正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
（1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
（2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
（3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
（4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
第3题：
谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。
A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
参考答案:B
第4题：
“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
- A、谈判开局阶段
- B、交流探测阶段
- C、磋商交锋阶段
- D、协议签约阶段
正确答案:C
第5题：
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
- A、谈判准备
- B、谈判开局
- C、谈判磋商
- D、谈判终结
正确答案:C
第6题：
开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？
正确答案: 就谈判双方的实力而言有三种情况：
（1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
（2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
（3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。
第7题：
（）是谈判双方直接接触、正式举行的第一阶段
正确答案:谈判开局
第8题：
开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第9题：
国际商务谈判的基本程序一般包括（）
- A、准备阶段
- B、开局阶段
- C、正式谈判阶段
- D、僵局阶段
- E、签约阶段
正确答案:A,B,C,E
第10题：
谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
- A、谈判准备
- B、谈判开局
- C、谈判磋商
- D、谈判签约
正确答案:B