商务谈判
属于进攻性策略的是（）。A、针锋相对策略B、以退为进策略C、最后通牒策略D、以柔克刚策略
题目
属于进攻性策略的是（）。
- A、针锋相对策略
- B、以退为进策略
- C、最后通牒策略
- D、以柔克刚策略
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相似问题和答案
第1题：
沉默寡言和以退为进分别属于什么策略()。
A、进攻性策略;预防性策略
B、综合性策略;预防性策略
C、预防性策略;进攻性策略
D、综合性策略;进攻性策略
参考答案：C
本题考察的知识点是预防性策略包括投石问路，沉默寡言，声东击西，欲擒故纵，浑水摸鱼，疲劳战术;进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚;综合性策略包括软硬兼施，权利有限，货比三家。
本题考察的知识点是预防性策略包括投石问路，沉默寡言，声东击西，欲擒故纵，浑水摸鱼，疲劳战术;进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚;综合性策略包括软硬兼施，权利有限，货比三家。
第2题：
当谈判者已尝试过其他的方法,但都效果不大,并且己方已经将条件降到最低限度而不能再降,且知道对方经过旷日持久的谈判,已无法再负担由于失去这笔交易所造成的的损失而非达成协议不可时,适宜采取什么方法()。
A、以柔克刚策略
B、以退为进策略
C、最后通牒策略
D、针锋相对策略
参考答案：C
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
本题考察的知识点是最后通牒应该在以下四种情况下使用：1谈判者知道自己处于一个强有力的地位，别的竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话，只有找己方;2谈判者已尝试过的方法，但都未取得什么效果。这时，采取最后通牒策略是迫使对方改变想法的唯一手段;3当己方将条件降到最低限度而不能再降时;4当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
第3题：
推销洽谈的策略不包括()
A.适当寻找差异点的策略
B.不要与顾客争论的策略
C.以退为进的策略
D.笑到最后的策略
参考答案：A
第4题：
下列哪一个不是国际市场定价策略。（）
- A、市场领导价格策略
- B、市场跟随价格策略
- C、进攻性价格策略
- D、成本领先策略
正确答案:D
第5题：
解决冲突的策略有:
A、解决问题式的谈判策略
B、自我牺牲的顺应性策略
C、.强迫进攻性策略
D、妥协式策略
E、逃避式策略
参考答案：ABCDE
第6题：
下列哪一项是进攻性策略()。
A、声东击西
B、欲擒故纵
C、投石问路
D、针锋相对
参考答案：D
本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。
本题考察的知识点是进攻性策略包括针锋相对，以退为进，最后通牒，以柔克刚。针锋相对策略就是针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略。
第7题：
商务谈判策略有上千种之多，根据不同出发点，可分为不同种类的谈判策略。下列属于根据战争模式分类的谈判策略有( )。
A．进攻性策略
B．攻心战策略
C．运动战策略
D．外围战策略
正确答案：BCD
BCD。解析：进攻性策略是根据谈判攻击的主动程度划分的。
BCD。解析：进攻性策略是根据谈判攻击的主动程度划分的。
第8题：
规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是:
A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略
参考答案：D
第9题：
为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）
- A、互惠互利策略
- B、强硬策略
- C、目标分解策略
- D、以退为进策略
- E、满足对方特殊需要策略
正确答案:A,C,D,E
第10题：
下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。
- A、先礼后兵
- B、以退为进
- C、绵里藏针
- D、叫停策略
正确答案:C