商务谈判

一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、价值型谈判

题目

一般只限于合作关系非常友好，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）

  • A、立场型谈判
  • B、让步型谈判
  • C、原则型谈判
  • D、价值型谈判
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：

整合型谈判指的是()

A.团体内部之间的谈判

B.不同团体或者个人之间的谈判

C.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大


答案D

第2题：

商务谈判是指不同利益群体之间,以()为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判。

A、经济利益

B、价格

C、展示技巧

D、友好关系


参考答案：A

第3题：

根据谈判双方交易的不同类型,可以分为以下几种情况:

A、双方的合作是一次性的

B、双方有长期无限次的商务往来

C、双方有有限次的商务往来

D、双方的商务往来期限不明确


参考答案：A、B、C、D

第4题：

对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

  • A、间接谈判
  • B、直接谈判
  • C、横向谈判
  • D、纵向谈判

正确答案:B

第5题：

谈判只局限于在买方和卖方之间进行。


正确答案:错误

第6题：

存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


正确答案：A

A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

第7题：

采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

  • A、竞争关系
  • B、合作关系
  • C、既竞争又合作

正确答案:C

第8题：

采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

A.竞争关系

B.合作关系

C.既竞争又合作


参考答案：C

第9题：

可以使用的评估谈判的标准包括（）。

  • A、判断目标的实现程度
  • B、双方关系的长久性
  • C、谈判效率的高低
  • D、谈判双方互惠合作关系的维护程度

正确答案:A,C,D

第10题：

一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。

  • A、立场型谈判
  • B、让步型谈判
  • C、原则型谈判
  • D、价值型谈判

正确答案:B

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