商务谈判

分配型谈判是（）。A、要降低对方的期待B、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少C、团体内部之间的谈判D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

题目

分配型谈判是（）。

  • A、要降低对方的期待
  • B、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
  • C、团体内部之间的谈判
  • D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大
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第1题：

对外型谈判是()

A.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大。

B.不同团体或者个人之间的谈判

C.团体内部之间的谈判

D.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少


答案B

第2题：

存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


正确答案：A

A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

第3题：

谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是()


参考答案：技术服务谈判

第4题：

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

  • A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
  • B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
  • C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
  • D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

正确答案:C

第5题：

二手房买卖双方之间就价格的谈判模式最可能是：

A.分配性谈判
B.整合性谈判
C.增值谈判
D.共赢

答案：A
解析：
分配性谈判是一种零和博弈，谈判一方所获得的收益恰恰是谈判另一方所付出的代价，房屋买卖中对价格的谈判属于这种分配性谈判。

第6题：

立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。()

此题为判断题(对，错)。


答案：错

解析：立场型谈判法是指双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上，而忽视双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。

第7题：

对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（ ）

A.综合性谈判
B.分配性谈判
C.冲突谈判
D.和平谈判

答案：B
解析：

第8题：

整合型谈判指的是()

A.团体内部之间的谈判

B.不同团体或者个人之间的谈判

C.谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少

D.谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大


答案D

第9题：

整合型谈判指的是（）。

  • A、团体内部之间的谈判
  • B、不同团体或者个人之间的谈判
  • C、谈判的双方就像在分大饼，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
  • D、谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大

正确答案:D

第10题：

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

  • A、价格型谈判
  • B、软型谈判
  • C、价值型谈判
  • D、硬型谈判

正确答案:B

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