商务谈判

成功重建谈判的原则不包括（）.A、妥协原则B、连贯原则C、简捷原则D、中庸原则

题目

成功重建谈判的原则不包括（）.

  • A、妥协原则
  • B、连贯原则
  • C、简捷原则
  • D、中庸原则
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第1题：

变更控制系统不包括下列哪项？

A、 文书工作

B、 跟踪系统

C、 授权许可级别

D、 成功谈判的激励


正确答案：D

第2题：

签约后重建谈判可以有()等类型

A.合同生效前的重建谈判

B.有约期中止的重建谈判

C.单方提出的重建谈判

D.合同生效后的重建谈判


参考答案：AD

第3题：

谈判成功的基本保证是()。

A、遵循商务谈判原则

B、遵循利己原则

C、遵循对方获利原则

D、为达目的不择手段


参考答案：A

第4题：

平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案是“错”。

第5题：

重建谈判,起因很多。从大类看有两类:签约前重建和签约后重建。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第6题：

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

A.自我控制

B.不假思索地表达自己的需求

C.不要立即回应

D.处事果断


正确答案：B

第7题：

重建谈判的原则()

A.连贯原则.简捷原则.中庸原则.对口原则

B.攻防兼顾.进攻有序.穷追不舍.曲直交互.随布随收.

C.沉毅律己.尊重对方.松紧自如


参考答案：A

第8题：

谈判组的管理有其特殊之处在于:

A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感

B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感

C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足

D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训


参考答案：A、B、C、D

第9题：

所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第10题：

在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？


正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

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