商务谈判策略制定的原则有（）。A、战略一致原则B、共同利益原则C、客观标准原则D、人事分开原则

参考答案1)了解影响谈判的因素;
2)寻找关键问题;
3)确定具体目标;
4)形成假设性方法;
5)深度分析假设方法;
6)形成具体的谈判策略;
7)拟定行动计划草案。

参考答案：ABC

参考答案：D

参考答案：制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的逻辑步骤。其步骤包括以下七个方面：
(一)现象分解
现象分解是制定商务谈判策略的逻辑起点。谈判中的问题、趋势、分歧事件，必须把这个组合分解成不同的部分，从中找出每一部分的意义之后，再重新安排，借以找出最有利于己方的形式。
(二)寻找关键问题
进行现象分解与科学分析之后，就要有目的地寻找关键问题，即抓主要矛盾。因为只有找到关键问题，才能使其他问题迎刃而解。
(三)确定目标
确定目标关系到谈判策略的制定，以及将来整个谈判的方向、价值和行动。
(四)形成假设性解决方法
这是制定策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是必须能满足目标，又能解决问题。
(五)对解决方法进行深度分析
对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列组合、优化选择。对少数可行性策略进行深入研究，为最终选择打下基础。
(六)具体谈判策略的生成
在深度分析得出结论的基础上，确定评价的准则，得出最后的结论。
(七)拟定行动计划方案
有了具体的谈判策略，还要考虑把这种策略落到实处，这就要按照从抽象到具体的思维方式，列出各个谈判者必须做的事情，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。

参考答案C

参考答案：ACD

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。