商务谈判

一般来说，一次谈判有（）次成交机会？A、只有1次B、2-3次C、4-5次D、不只一次

题目

一般来说，一次谈判有（）次成交机会？

  • A、只有1次
  • B、2-3次
  • C、4-5次
  • D、不只一次
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第1题：

一般来说,报价属于谈判的哪一个阶段()。

A、成交阶段

B、讨论阶段

C、开局阶段

D、磋商阶段


参考答案：D
本题考察的知识点是：提出报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望，此时报价往往水到渠成。而这个时候一般来说已经进入了磋商阶段。

第2题：

买断式回购采用（ ）的方式。

A．一次成交，一次结算

B．一次成交，两次结算

C．两次成交，两次结算

D．两次成交，一次结算


正确答案：B
买断式回购采用一次成交，两次结算的方式，两次结算包括初始结算和到期结算。

第3题：

是设备合同签约前唯一一次能和业主进行双向谈判的机会。

A．技术引进

B．设备改进

C．合同谈判

D．设备运输


正确答案：C
C  [解析] 合同谈判，是业主实现其意图达成合同的最后阶段，对投标者而言，由于投标阶段投标者基本上是“单向”地向业主报价，而合同谈判则是设备工程合同签约前唯一一次能和业主进行“双向”谈判的机会。

第4题：

上海证券交易所买断式回购的交易按照（)原则结算。

A:两次成交、两次清算
B:一次成交、两次清算
C:两次成交、一次清算
D:一次成交、一次清算

答案：B
解析：
上海证券交易所买断式回购交易按照“一次成交、两次清算”原则结算。

第5题：

上海证券交易所买断式回购的交易按照（ ）原则进行。

A．两次成交、两次清算

B．一次成交、两次清算

C．两次成交、一次清算

D．一次成交、一次清算


正确答案：B

第6题：

在表明成交意向的时候,需要向对方发出信号,并做最后一次报价,这就说明谈判工作基本结束了。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
除了发出信号，最后一次报价，还有一项重要任务，那就是，在达成交易的会谈开始之前，对一些重要问题重新检索。这包括，明确哪些问题还没有得到解决，对自己期望成交的每项交易条件进行最后的决定，决定采取何种结束谈判的战术以及着手安排交易记录事宜等。不管形式怎样，这个阶段都是谈判者必须做出最后决定的时刻，并且面临着是否达成交易的最后抉择。

第7题：

国债买断式回购交易按照（ ）原则结算。

A．一次成交、一次清算

B．一次成交、两次清算

C．两次成交、一次清算

D．两次成交、两次清算


正确答案：B
B
国债买断式回购交易按照“一次成交、两次清算”原则结算。

第8题：

竞争性谈判要求供应商一次报出不得更改的价格,采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。()

此题为判断题(对，错)。


答案：错误

第9题：

目前，我国国债买断是回购交易所遵循的原则是( )。

A．一次成交，一次清算

B．一次成交，两次清算

C．两次成交，一次清算

D．两次成交，两次清算


正确答案：B

第10题：

买断式回购采用的方式为()。

A:一次成交
B:两次成交
C:一次结算
D:两次结算

答案：A,D
解析：
买断式回购采用“一次成交、两次结算”的方式。两次结算包括初始结算与到期结算。

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