商务谈判
简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
题目
简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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第1题：
较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择()谈判方式
A 直接谈判
B 间接谈判
C 横向谈判
D 纵向谈判
参考答案A
第2题：
一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。
- A、纵向
- B、横向
- C、前向
- D、后向
正确答案:B
第3题：
会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第4题：
谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
- A、导入谈判实质性谈判
- B、切入谈判主题
- C、刺激对方表态
- D、营造谈判气氛
正确答案:D
第5题：
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
- A、间接谈判
- B、直接谈判
- C、横向谈判
- D、纵向谈判
正确答案:B
第6题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
D
略
第7题：
成交阶段是商业谈判的（）阶段。
- A、接触
- B、实质性谈判
- C、最后
- D、最初
正确答案:C
第8题：
开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第9题：
（）阶段是商务谈判的核心阶段。
- A、实质性谈判阶段
- B、开局阶段
- C、谈判成交阶段
- D、准备阶段
正确答案:A
第10题：
正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
- A、导入阶段
- B、磋商和交锋阶段
- C、协议阶段
- D、妥协阶段
正确答案:B