商务谈判

谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判

题目

谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。

  • A、软式谈判
  • B、硬式谈判
  • C、价值式谈判
  • D、原则式谈判
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题：

价值式谈判强调的是建立某种商务关系,不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合,建立长远的商务关系。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:×

第2题：

以下哪项不是成功谈判的要点?()

A、紧张的气氛

B、化解冲突

C、隐藏感情

D、提出选择


本题答案：A

第3题：

幼儿个性评价不是教师主观的评价,而是依据孩子的( )而做出的客观的真实地评价。a、实际表现 b、

幼儿个性评价不是教师主观的评价，而是依据孩子的（ ）而做出的客观的真实地评价。

ａ、实际表现

ｂ、以往表现

ｃ、当前表现

ｄ、现有表现


正确答案：A

第4题：

一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。


正确答案:正确

第5题：

当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

  • A、自然气氛
  • B、高调气氛
  • C、低调气氛
  • D、合谐气氛

正确答案:B

第6题：

谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。()


正确答案：错

第7题：

企业激励员工的最终目标不是员工的心理状态，而是外在行为表现


正确答案:正确

第8题：

谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:

A、软式谈判

B、硬式谈判

C、价值式谈判

D、原则式谈判


参考答案：A

第9题：

谈判中最重要的目标是（）

  • A、制定谈判计划
  • B、建立关系
  • C、达成协议
  • D、执行协议

正确答案:C

第10题：

“当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。

  • A、美苏争霸，美国处于劣势
  • B、欧日崛起，冲击美国地位
  • C、改变策略，建立单极世界
  • D、中国振兴，第三世界崛起

正确答案:C

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