商务谈判
语言表达的作用主要有以下几个方面？（）A、让对方重视自己B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求C、说服对方，达成一致D、缓和紧张气氛，融洽双方关系
题目
语言表达的作用主要有以下几个方面？（）
- A、让对方重视自己
- B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求
- C、说服对方，达成一致
- D、缓和紧张气氛，融洽双方关系
相似问题和答案
第1题：
A.为打破僵局寻求对方响应
B.清理作用:消除混乱.清扫战场
C.导向作用:对自己.对双方的引导作用
D.控制结束的气氛
第2题：
()洽谈是双方在实力、权力、耐力等诸方面的较量，气氛缓和融洽就会使双方心情愉快，洽谈顺利地进行。
此题为判断题(对，错)。
第3题：
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。
A．分散对方的注意力，转移对方的视线
B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C．不至于使自己感到尴尬
D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足
E．给对方造成压力，让对方让步
第4题：
说服对方的途径有哪些？ A-传递者的说服意图；B-传递者的立场；C–双方面说服；D-分散注意力；E-传递者的唤起能力。 （）谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。 （）如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。 （）信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。 （）当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。 重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。 （）。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。
正确答案:1）B；2）E；3）A；4）C；6）D
第5题：
在人际交往中，恭维别人说好听的话目的在于（）
- A、让对方易于接受
- B、让双方易于接受
- C、让对方易于拒绝
- D、让双方易于拒绝
正确答案:A
第6题：
说服对方的途径有哪些?A-传递者的说服意图;B-传递者的立场;C–双方面说服;D-分散注意力;E-传递者的唤起能力。
1)()谈判者在谈判过程中最好提到或强化对方的利益，而不让对方感到纯粹的为自己争取利益。2)()如果接受者认为传递者没有操纵自己的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就好，易于转变态度。3)()信息可以通过印发消极的情绪起作用，被称为唤起恐惧效应。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果。4)()当呈现一个有说服力的信息，同时承认并且回应了主要反对观点。5)重复信息。沟通信息重复信息与说服效果呈倒U型关系。6)()。如果使接受者分散了对沟通信息的注意，将会减弱接受者对传递者的防御和阻抗，从而促进态度的转变。
第7题：
沉默的作用有
A．对交流对方表达理解
B．对交流对方表达同情
C．对交流对方表达支持
D．为交流双方创造一个整理思路的过程
E．为交流双方创造一个适应的过程
第8题：
A.发问的意图给双方讲明白
B.发问的目的给双方讲明白
C.发问的意图给对方讲明白
D.发问的目的给对方讲明白
第9题：
当MSCA与MSCB之间有切换关系时，需要做哪些数据（）。
- A、双方在位置区小区表中各自作对方的相邻位置区的数据
- B、双方在BSC表中各自作对方的BSC的数据
- C、双方在被叫号码分析表中各自作对方的MSCID前缀字冠数据
- D、双方在GT转换表中各自作对方的MSCID的数据
正确答案:A,D
第10题：
在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（）的策略。
- A、略施小惠
- B、欲擒故纵
- C、步步为营
正确答案:A