商务谈判
简述报价阶段的策略。
题目
简述报价阶段的策略。
参考答案和解析
正确答案:
1）.报价的先后
2）.如何报价（掌握行情是报价的基础，遵守报价的原则，报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平”，最后确定报价）
3）.怎样对待对方的报价
2）.如何报价（掌握行情是报价的基础，遵守报价的原则，报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平”，最后确定报价）
3）.怎样对待对方的报价
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相似问题和答案
第1题：
简述PLC各阶段的营销策略。
参考答案：a).介绍期的营销策略b).成长期市场营销策略c).成熟期市场营销策略d).衰退期市场营销策略
第2题：
投标报价有()策略、()策略、常规价格策略、不平衡报价策略。
参考答案： 多方案;放低标
第3题：
报价的策略不包括()
A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.报价类同策略
D.报价分割策略
参考答案：C
第4题：
下列选项中,是报价策略的有()。
A、协商报价策略
B、差别报价策略
C、报价表达策略
D、报价起点策略
参考答案：BCD
第5题：
报价阶段的策略主要体现在()
A.把价格抬得越高越好
B.如何报价
C.把价格压得越低越好
D.场外交易
参考答案：B
第6题：
简述在建立概念阶段主要可以运用哪些策略?
参考答案①多例比较策略;
②表象过渡策略;
③概括关键要素策略;
④表述交流策略;
⑤多次归纳策略;
⑥操作分类策略;
⑦导读自悟策略。
②表象过渡策略;
③概括关键要素策略;
④表述交流策略;
⑤多次归纳策略;
⑥操作分类策略;
⑦导读自悟策略。
第7题：
商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?
参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。
第8题：
以克服生存危机为目标,争取中标而不考虑各种利益的报价策略是()
A.生存型报价策略
B.竞争型报价策略
C.盈利性报价策略
D.保守型报价策略
参考答案：A
第9题：
报价策略是投标策略的一部分。报价策略应包括:()的策略;确定利润(风险报酬)率的策略;()的策略;价格重分配(或不平衡报价)策略。
参考答案：降低预算成本/平衡报价
第10题：
简述行业生命周期各个阶段市场策略的变化。
行业的生命周期阶段分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。企业的市场策略将会根据行业的生命周期的发展而改变。在导入阶段，企业总是试图吸引消费者对其产品的注意力，当产品进入到增长阶段，潜在的竞争被吸引进入该产品市场，市场的竞争加剧了。当这种产品满足了市场上所有的消费者时，市场开始进入到成熟阶段。这时尽管增长有所减缓，但是新的竞争者可能还在进入该市场，为了争夺更小的市场份额，行业内的企业必须展开更激烈的竞争。最后，销售进入了衰退阶段。
略