商务谈判
在谈判的最后进行让步时（）。A、无论如何都不能做出让步B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益D、可以通过战略性让步改变情势
题目
在谈判的最后进行让步时（）。
- A、无论如何都不能做出让步
- B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
- C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
- D、可以通过战略性让步改变情势
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相似问题和答案
第1题：
冲突双方进行公开的交流,讨论彼此的分歧,进行讨价还价或者做出让步的方法叫做()
A.整合
B.最后通牒
C.谈判
D.分配
参考答案C
第2题：
商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
- A、开始时寸步不让
- B、最后时刻，则一次让步到位
- C、态度十分强硬
- D、促成和局
正确答案:A,B,C,D
第3题：
在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难
正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。
第4题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A
第5题：
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
第6题：
在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
- A、制定让步计划
- B、以对方先让步为前提
- C、留出让步的谈判空间
- D、让对方感到让步非常困难
正确答案:A,C
第7题：
进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。
- A、坚定让步方式
- B、等额让步方式
- C、差额让步方式
- D、明确让步方式
正确答案:B
第8题：
在商务谈判中，让步的技巧包括( )。
A．制订让步的计划
B．以对方先让步为前提
C．留出让步的谈判空间
D．让对方感到让步非常困难
正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。
第9题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
第10题：
坚定让步策略的特点有（）。
- A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
- B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
- C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
- D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
正确答案:A,B,C