商务谈判
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相似问题和答案
第1题：
试述构成区域文化的几个因素。
区域文化构成的因素：
①自然环境：人向提供物质的自然讨生计，这是自然文化决定地域人群文化的第一层次；越是人类生活的早起，该层次内容所起的作用就越大。
②是地理条件的特殊或得天独厚。
③是特定区域的人群，有明确的区域意识，并与其他人群形成竞争关系。
④典型人物潜移默化的影响，也可以带出特定地域的文化特色。
略
第2题：
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
正确答案:错误
第3题：
商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()
A谈判的主体
B谈判对象
C谈判的客体
D谈判的目标
参考答案ACD
第4题：
试述周转时间的构成及影响其长短的主要因素。
正确答案: 1、资本的周转时间就是从预付一定形式的资本时起，到这个资本带着剩余价值以同样形式回到资本家手中的时间。资本在周转过程中要经过生产领域和流通领域。资本处在生产领域的时间是资本的生产时间；资本处在流通领域的时间是资本的流通时间。生产时间加流通时间就是资本周转时间。资本的生产时间是指资本处于生产领域中的时间，它包括：
（1）劳动时间，即劳动者为生产产品而运用劳动资料作用于劳动对象的时间，劳动时间的长短主要受产品性质和生产技术与效率高低的影响。
（2）劳动过程的正常中断时间。它主要包括劳动对象受自然力独立作用而发生物理的、化学的、生物的变化过程所需要的时间，以及正常的休工时间（设备的正常保养期、节假日或其他正常的劳动间歇期等）。
（3）生产要素的储备时间，主要是指生产资料等已经购买但尚未投入生产过程的时间。在这三部分时间中，劳动时间是生产时间中最重要的部分。资本的流通时间是指资本处于流通领域中的时间，它包括：
（1）购买时间，即货币资本转化为生产资本所需要的时间，它主要受生产要素供应条件的影响。
（2）售卖时间，即商品资本转化为货币资本的时间，它主要受市场需求与竞争状况的制约。
2、影响周转时间长短的主要因素：
一是固定资本与流动资本的构成，以及固定资本和流动资本各自的周转速度。固定资本价值是在多个生产过程中分批转移，并逐渐地分批加以回收；流动资本价值是在一个生产过程中一次全部转移，并通过产品出售而全部回收。相应地，两者的物质形态的更新方式也不同，固定资本在其跨越多个生产周期的较长的有效使用期内可不必更新；流动资本则需在每一生产周期开始前都得到及时更新。所以，固定资本是预付量大，且分批转移，因而价值回收较为缓慢，周转期长：流动资本是一次预付，一次全部回收其价值，因而价值回收期短，周转期短。因此，当固定资本与流动资本比例不变时，固定资本和流动资本各自的周转速度加快，则预付总资本周转也加快；当固定资本与流动资本各自的周转速度不变时，固定资本比重越大，总资本周转越慢；流动资本比重越大，总周转越快。
二是生产时间和流通时间的长短。生产时间，是指资本停留在生产领域内的时间。它分为四部分：劳动时间、停工时间、自然力作用时间、生产资料的储备时间。加快资本周转，一方面，要努力提高劳动生产率，缩短劳动时间；另一方面，也要尽量缩短非劳动时间，如减少储备时间、自然力作用时间和停工时间。流通时间，指资本停留在流通领域的时间。包括生产资料和劳动力等生产要素的购买时间和商品的销售时间两部分。影响流通时间长短的主要因素包括市场供求状况、生产企业与市场距离的远近，以及交通运输和信息条件等。为了缩短流通时间，就要及时掌握市场信息，改进运输工具。
第5题：
试述竞技能力及构成因素。
正确答案: 竞技能力即指运动员的参赛能力，由具有不同表现形式和不同作用的体能、技能、战术能力、运动智能以及心理能力所构成，并综合地表现于专项竞技的过程之中。
第6题：
试述小麦产量构成因素的特点？
正确答案:小麦的经济产量是由每公顷穗数、每穗粒数和粒重三个因素构成。产量构成三因素的组合受品种特性、生态环境、肥水管理技术等因素的影响，当产量构成三因素协调发展时，才能获得高产。１.小麦的穗数、粒数、粒重形成于小麦的不同生育阶段小麦的穗数决定于基本苗数、单株分蘖数和分蘖成穗率。主茎一般能成穗，冬前出生的低节位分蘖成穗率较高，春季出生的高节位分蘖成穗率低，小麦分蘖发生的时期与数量及成穗率，与品种特性及栽培技术有关，在播种时应根据品种阶段发育类型与栽培特性、土壤肥力、产量指标、播种期及气候条件等确定合理基本苗数，并在播后加强管理，在冬前有效分蘖成穗可靠叶龄期内使群体茎蘖数达到预期穗数值，保证实现最佳穗数，可见群体穗数主要决定于营养生长阶段。每穗粒数决定于小穗、小花的分化数和结实率。小穗分化数于基部第一伸长节间开始伸长前决定，小花分化数于剑叶出生前决定。小花退化主要集中于花粉母细胞减数分裂期，已分化的小花60-70％在此期间退化成无效花，还有部分小花在开花期不能正常受精而败育。一般正常生长条件下，提高每穗结实粒数的关键是减少小花退化数，因此小麦高产栽培需保证孕穗至开花期有良好的肥水条件供应，以减少小花退化，增加可孕小花数，提高每穗结实粒数。>>TOP<<粒重主要决定于生育后期。籽粒灌浆物质来自于抽穗前茎鞘等器官贮藏物质的转化和开花后光合产物的输送，在高产条件下，后者在籽粒灌浆物质中的比例更大，即粒重的高低主要决定于开花后的生长量及向籽粒的运转率。因此在小麦的生育后期注意养根保叶，防止早衰和贪青，有利于小麦粒重的提高。
第7题：
试述国际商务谈判的基本程序。
正确答案: 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。
第8题：
简述商务谈判的构成要素
1.谈判主体
2.谈判客体
3.谈判目的
4.谈判行为
5.谈判环境
6.谈判结果
略
第9题：
国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。
正确答案:谈判的当事人；谈判标的；谈判背景
第10题：
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。