网络金融
简述网络金融产品营销渠道策略。
题目
简述网络金融产品营销渠道策略。
参考答案和解析
正确答案:
（1）密集型网络营销渠道策略是指网络金融企业根据自己的能力和社会基础，广泛而切实地设立分销“网点”，使其构成一个网络，提高金融产品和金融服务的销售量，从而获得较大利润。
（2）长短型营销渠道策略是由长型渠道策略和短型营销渠道策略组合，其中短型营销渠道策略是专门针对时空距离较近、客户较为集中、对金融产品需求量大、品种繁多，并随时需要进行技术指导和便利型服务的情况而制定的。
（3）交叉选择型渠道策略。交叉选择型渠道策略融汇了密集型网络渠道策略和长短型营销渠道策略，并根据区域特点、科技进步程度、客户特征、金融产品和金融服务特点、网络金融企业的资金能力等具体情况，有选择地交叉使用密集型网络渠道策略和长短型营销渠道策略，集各种营销渠道的优势，进行营销。
（4）专营型营销渠道策略是指网络金融企业设立专门营销的单独渠道，经营特定的金融产品和金融服务的策略。
（5）推拉型营销渠道策略。推拉型营销渠道策略包括推型营销渠道策略和拉型渠道策略。而其中推型营销渠道策略是指网络金融企业建立起一支专门的营销队伍，密集的网络、错落有致的长短型渠道，具有较强的资信能力，在推销新产品时适用的策略。拉型渠道策略是指网络金融企业利用大量的、广泛的、有影响的宣传工具和网络广告来激发客户对金融产品和金融服务的兴趣，引起客户的需求，从而扩大金融产品和金融服务的销售的策略。
（2）长短型营销渠道策略是由长型渠道策略和短型营销渠道策略组合，其中短型营销渠道策略是专门针对时空距离较近、客户较为集中、对金融产品需求量大、品种繁多，并随时需要进行技术指导和便利型服务的情况而制定的。
（3）交叉选择型渠道策略。交叉选择型渠道策略融汇了密集型网络渠道策略和长短型营销渠道策略，并根据区域特点、科技进步程度、客户特征、金融产品和金融服务特点、网络金融企业的资金能力等具体情况，有选择地交叉使用密集型网络渠道策略和长短型营销渠道策略，集各种营销渠道的优势，进行营销。
（4）专营型营销渠道策略是指网络金融企业设立专门营销的单独渠道，经营特定的金融产品和金融服务的策略。
（5）推拉型营销渠道策略。推拉型营销渠道策略包括推型营销渠道策略和拉型渠道策略。而其中推型营销渠道策略是指网络金融企业建立起一支专门的营销队伍，密集的网络、错落有致的长短型渠道，具有较强的资信能力，在推销新产品时适用的策略。拉型渠道策略是指网络金融企业利用大量的、广泛的、有影响的宣传工具和网络广告来激发客户对金融产品和金融服务的兴趣，引起客户的需求，从而扩大金融产品和金融服务的销售的策略。
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相似问题和答案
第1题：
企业通过网络电子商城销售业务，属于网络营销策略中的（ ）。
A.产品策略
B.渠道策略
C.价格策略
D.促销策略
正确答案：B
第2题：
网络营销策略的内容不包括（ ）。
A.定价策略
B.产品策略
C.渠道策略
D.搜索策略
B.产品策略
C.渠道策略
D.搜索策略
答案：D
解析：
第3题：
网络营销策略包括价格策略、产品策略、促销策略和()
A、成本策略
B、渠道策略
C、组织策略
D、运营策略
参考答案：B
第4题：
公司信贷营销渠道策略不包括（ ）。
A.直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
B.单渠道策略和多渠道策略
C.结合产品生命周期的营销渠道策略
D.拆分营销渠道策略
A.直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
B.单渠道策略和多渠道策略
C.结合产品生命周期的营销渠道策略
D.拆分营销渠道策略
答案：D
解析：
答案为D。公司信贷营销渠道策略包括：①直接营销渠道策略和间接营销渠道 策略；②单渠道策略和多渠道策略；③结合产品生命周期的营销渠道策略；④组合营销渠道 策略。
第5题：
网络营销的策略组合主要包括（ ）。
A.产品策略
B.广告策略
C.价格策略
D.促销策略
E.渠道策略
B.广告策略
C.价格策略
D.促销策略
E.渠道策略
答案：A,C,D,E
解析：
随着互联网技术和市场营销的相互结合、相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道的策略组合。
第6题：
对同一金融产品，银行在本地区采用直接营销，而对外埠采用间接营销。这种营销渠道策略称为（ ）。
A．单渠道策略
B．多渠道策略
C．结合产品生命周期的营销渠道策略
D．网点营销策略
正确答案：B
多渠道策略是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略，如在本地区采用直接营销，而对外埠采用间接营销。故选B。
多渠道策略是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略，如在本地区采用直接营销，而对外埠采用间接营销。故选B。
第7题：
网络营销的组合策略包括（ ）
A.竞争策略
B.产品策略
C.价格策略
D.渠道策略
E.促销策略
B.产品策略
C.价格策略
D.渠道策略
E.促销策略
答案：B,C,D,E
解析：
网络营销的组合策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
第8题：
是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销傅，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。
A．直接营销渠道策略
B．多渠道策略
C．单渠道策略
D．间接营销渠道策略
正确答案：C
解析：单渠道策略是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。
解析：单渠道策略是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。
第9题：
根据营销渠道类型的多少来划分，公司信贷营销渠道策略可分为（ ）。
A.直接营销渠道策略和间接营销渠道策略
B.单渠道策略和多渠道策略
C.结合产品生命周期的营销渠道策略
D.组合营销渠道策略
B.单渠道策略和多渠道策略
C.结合产品生命周期的营销渠道策略
D.组合营销渠道策略
答案：B
解析：
根据银行销售是否用中间商，公司信贷营销渠道策略划分为直接营销渠道策略和间接营销渠道策略；根据金融产品的生命周期理论，公司信贷营销渠道策略划分为结合产品生命周期的营销渠道策略。
第10题：
下列属于网络营销的策略组合有（ ）。
A.网络策略
B.产品策略
C.渠道策略
D.价格策略
E.促销策略
B.产品策略
C.渠道策略
D.价格策略
E.促销策略
答案：B,C,D,E
解析：
本题考查的是：网络营销的策略。
网络营销的策略包括四个：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略；不包括网络策略；
网络营销的策略包括四个：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略；不包括网络策略；