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工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）A、及时表达成交意图B、选择合适的报价时机C、掌握价格谈判的基本法则D、准确的判定形势
题目
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（）
- A、及时表达成交意图
- B、选择合适的报价时机
- C、掌握价格谈判的基本法则
- D、准确的判定形势
相似问题和答案
第1题：
在工商谈判的收局阶段，一般要做好（ ）工作。
A．签订合同
B．及时表达成交意图
C．准确判定形势
D．修正谈判计划
收局阶段；
工商谈判经过双方预先确定的议程，完成了需要协商的问题，并全面达成一致意见的时候，开始进入收局阶段，即成交签约阶段。要做好几件工作。
第一，准确判定形势
谈判双方在起草合同前，有必要就整个谈判过程、谈判内容做一次回顾，以便最后确认双方在哪些方面达成了一致。对于那些没有达成共识的，要进一步谈判。收局时首先要恰当地观察对方已发出的成交信号。
第二，及时表达成交意图
条件成熟时，还应向对方主动表达成交意图。因为有时成交信号发出后，不一定能立即成交签约，对方常表面出犹豫不决。此时，发信号者应针对对方犹豫的原因给予必要的解说，可以用提供选择法，向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方；或用结果比较法，向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，并讲清理由；还可用主动暗示法等多种方法，消除对方的障碍，促成对方及时签约。
第2题：
工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。
A．谈判开局、谈判中局、谈判收局
B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
工商谈判过程；
工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。
第3题：
收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。
A．准确判断形势
B．及时表达成交意图
C．选择报价时机
D．慎重对待谈判文书
解析：本题所考查的考点是收局阶段的策略。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。终局方式有三种：成交、中止、破裂。不同的终局方式有其自身行为规范。一般而言，应当做到以下三点：准确判定形势、及时表达成交意图、慎重对待谈判文书。选择报价时机是谈判中局阶段所需要掌握的技巧。因此，本题的正确答案为ABD。
第4题：
在工商谈判中，报价、磋商阶段是在( )阶段。
A.开局 B．中局 C．收局 D．后局
第5题：
工商谈判的中局是整个工商谈判的主体阶段，一个成功的中局谈判，必须（ ）。
A．及时表达成交意图
B．选择合适的报价时机
C．掌握价格谈判的基本法则
D．准确的判定形势
第6题：
（ ）是工商谈判的基本类型。
A．工业谈判
B．商品谈判
C．投资谈判
D．技术谈判
法律法规：
工商谈判的基本类型；
工商谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。按谈判的规模可分为一对一谈判、小组谈判、大型谈判；按谈判对手范围可分为国内谈判与国际谈判。按谈判的内容划分，可分为：
第一，商品谈判。这是工商谈判的基本类型。
第二，投资谈判。这是以获取资金为目的，围绕资金展开谈判内容的谈判类型。
第三，技术谈判。
第7题：
工商谈判是以（ ）为核心。
A．利益谈判
B．责任谈判
C．价格谈判
D．质量谈判
第8题：
A.认准谈判对象.认准谈判时机.认准谈判条件
B.认准客观地位.认准谈判的客观阶段
C.认准出手时机.认准出手的条件
第9题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
第10题：