谈判中应避免做的是()
第1题:
A.如果回答问题长篇大论,不得要领,偏离主题,不仅没有说服力,而且可能出现漏洞,授人以柄,引起对方的反感和反驳
B.在洽谈中,应过多地集中讨论某一反对意见,尤其是开始遇到的一些棘手的问题
C.不论对方何时提出何种反对意见,都要镇定自如、轻松愉快地解答,并且要条理清楚、有根有据,不可感情用事或带有愤怒、责备的口吻
D.谈判者之间的洽谈不是个人之间的事情,而是一个组织或法人之间的事。因此,在洽谈中,如果对方不需要你说明个人看法,或没有把你当作参谋和行家来征求你的意见时,应当避免提出个人的看法和意见
第2题:
A.试探对方的态度
B.坦然自若地拒绝第一个提义
C.对对方的提议马上给出赞成或反对意见
D.在提议中留有充分余地
第3题:
在适时拿出可行性提议的过程中,要注意把握好的是( )。
A.提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求
B.提议要能巧妙地表达本行的需求
C.要学会清楚简要地提出提议
D.注意提议提出的策略
E.注意提议中的发盘和接盘的问题
第4题:
成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点().
第5题:
第6题:
A、冷静倾听对方的意见。在谈判中,听往往比说更重要,它不仅表现了谈判者良好的素质和修养,也表现出对对方的尊重
B、激烈的争辩直到达到目的
C、如果有不同意见,最好的方法是先同意对方的意见,然后冉作探索性的提议
D、在谈判过程中,如果产生了严重分歧,使得谈判无法进行时,应立即休会
第7题:
在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对
方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()
A使用客观标准原则
B互利互惠原则
C讲究信用原则
D对事不对人原则
第8题:
在适时拿出可行性提议的过程中,要注意把握的几点内容是:( )。
A.提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求
B.提议要能巧妙地表达本行的需求
C.要学会清楚简要地提出提议
D.注意提出提议的策略
第9题:
关于提和,下列说法中正确的是()。
第10题:
试探性提议往往能引起对方的反应,起到投石问路的作用。