中小企业战略管理

（）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。A、广告策略B、促销策略C、公共关系策略D、推销策略

题目

（）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

  • A、广告策略
  • B、促销策略
  • C、公共关系策略
  • D、推销策略
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第1题：

人员推销广告、营业推广和公共关系是主要的促销策略形式。()

此题为判断题(对，错)。


答案：对

解析：在市场营销环境中，促销策略主要有四种形式，即人员推销、广告、营业推广和公共关系。（1）广告策略，国际企业的产品进入国际市场初期，通常广告是其先导和惟一代表，它可以帮助产品实现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。（2）人员推销，人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段，尤其是工业品，人员推销更为重要。（3）营业推广，在不同的国家，受到法律或文化习俗方面的限制，营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。（4）公共关系，在国际营销中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道，还要与当地政府协调关系。


第2题：

促销组合策略包括（ ）。

A.广告促销
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
E.有奖销售

答案：A,B,C,D
解析：
促销组合策略包括人员推销、广告促销、营业推广、公共关系；市场营销信息沟通组合可称为促销组合；

第3题：

在俱乐部市场营销组合中,促销是向会员传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的,具体体现为()。

A人员推销

B销售促进

C广告促销

D公共关系


参考答案：ABCD

第4题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，引诱他们来购买。这是( )。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案：B
解析：
营销人员可以选择两种基本的促销组合策略：拉引策略与推动策略。其中拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

第5题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案：B
解析：
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

第6题：

()是指企业如何互联网开展通过推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

A.网络促销策略

B.网络品牌策略

C.网络渠道策略

D.网络产品策略


参考答案：A

第7题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

第8题：

()是指,企业如何通过人员推销广告,公共关系和营业推广,等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,达到扩大销售的目的。


参考答案：促销策略

第9题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

第10题：

促销策略中，企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的手段是（　　）

A．广告

B．人员推销

C．营业推广

D．公共关系

答案：A
解析：
促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等方式。其中，广告是企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以增加影响、扩大销售的一种手段。

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