房地产经纪人协理
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相似问题和答案
第1题：
按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()
A. 单边谈判
B. 多方谈判
C. 双方谈判
D. 三方谈判
正确答案是:BC
第2题：
在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A:谈判的目的
B:谈判的方式
C:谈判的难度
D:谈判的时间
B:谈判的方式
C:谈判的难度
D:谈判的时间
答案：C
解析：
第3题：
商务谈判按谈判人员数量可分为几类?
A、一对一谈判
B、代理谈判
C、小组谈判
D、大型谈判
参考答案：ACD
第4题：
商务谈判中讨价还价策略有哪些？
正确答案: （1）投石问路策略：试探对方虚实。
（2）抬价压价策略：最普遍、效果最佳方法。
（3）目标分解策略：将报价目标分解，寻找哪些产品或技术是我们需要的，价格应是多少，哪些是我们不需要的，哪些价格水分加大等。
（4）价格诱惑策略：卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议。
第5题：
科技谈判与其它类型的谈判比较，具有哪些特点？
科技谈判与其它类型的谈判比较，具有以下特点：
（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性
略
第6题：
在房地产经纪的谈判技巧中，房地产经纪人处于被动地位时，应采取的策略有().
A:团队力量策略
B:不开先例策略
C:先斩后奏策略
D:软化个别策略
E:私人接触策略
B:不开先例策略
C:先斩后奏策略
D:软化个别策略
E:私人接触策略
答案：A,C,D
解析：
第7题：
谈判中的口头语言有哪些特点？
谈判活动中应用的口头语言与书面语言相比较，具有以下一些特点：
（1）音义结合的相对性。
（2）思考表达的同步性。
（3）瞬息即逝的短暂性。
（4）信息反馈的迅速性。
（5）语言风格的特定性。
略
第8题：
谈判的需要分为几类?
A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要
参考答案：AB
第9题：
文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？
正确答案:①对谈判成功充满信心
②对谈判中的困难有充分的认识
③排除心理因素的干扰
④对谈判过程进行有效的调节
⑤有效掌握谈判的发展进度
⑥控制好谈判高潮
⑦促成谈判成功的几项关键策略：时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略、谈判结束后的策略
第10题：
化解谈判障碍的策略有哪些？
正确答案: 营造良好的谈判氛围；先同意，后反驳；“大事化小”，打破僵局；难点问题，暂时搁置；更换谈判人员；场外沟通。