房地产经纪人协理

在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。A、努力使买方接受卖方的价格B、努力使卖方下调到买方的价位C、努力折中协调，促成达成最终的价格D、努力出一个双方满意的价格

题目

在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。

  • A、努力使买方接受卖方的价格
  • B、努力使卖方下调到买方的价位
  • C、努力折中协调，促成达成最终的价格
  • D、努力出一个双方满意的价格
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第1题：

在考虑房地产交易程度的不同负担状况时，房地产正常的成交价格等于（ ）。

A．卖方实际得到的价格/(1－应由卖方缴纳的税费比率)

B．卖方实际得到的价格－应由卖方负担的税费

C．买方实际付出的价格－应由买方负担的税费

D．应由卖方负担的税费/应由卖方缴纳的税费比率

E．买方实际付出的价格/(1－应由买方缴纳的税费比率)


正确答案：ACD
房地产正常的成交价格＝卖方实际得到的价格+应由卖方缴纳的税费，故B项错；房地产正常的成交价格＝买方实际付出的价格/(1+应由买方缴纳的税费比率)，故E项错。

第2题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/m2，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中卖方应缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费全由买方负担，并在原价基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格为（　　）元/m2。

A．2385
B．2393
C．2955
D．2964

答案：A
解析：
此题要求的是调整后买方应付给卖方的价格，由于所有税费由买方负担，则调整后买方应付给卖方的价格实际就是卖方实得金额。正常成交价格=买方实付金额/（1+应由买方缴纳的税费比率）=2659/（1+3.9%）=2559.2（元/m2），调整后卖方实得金额=正常成交价格×（1－应由卖方缴纳的税费比率）=2559.2×（1－6.8%）=2385（元/m2）。

第3题：

某地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价的7％，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5％。在某宗房地产交易中，买卖双方约定买方付给卖方2500元/m2。买卖中涉及的税费均由卖方负担。但之后双方又重新约定买卖中涉及的全部税费改由买方支付，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方（ ）元/m2。

A．2020.80

B．2214.29

C．2336.45

D．2447.37


正确答案：B

第4题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/平方米，买卖中涉及的税费均由卖方负担，据悉，该地区房地产买卖中应该由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%，若买卖双方重新约定买卖中涉及的税费全由买方负担，并在原价基础上，相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格为（　）元/m2。

A、2385
B、2393
C、2955
D、2964

答案：A
解析：
本题考查的是统一税费负担。税费均由卖方负担，即买方税费转嫁给了卖方，卖方得到了2659元/平方米，设正常成交价格为X，X＝2659－X×3.9%，X＝2559（元/平方米）；当买方承担卖家应缴纳的税费，则买方应付给卖方的价格肯定比实际成交价格2559小，买方应付给卖方的价格＝2559－2559×6.8%＝2385元/m2。参见教材P186～187。

第5题：

在考虑房地产交易程度的不同负担状况时，房地产正常的成交价格等于( )。

A、 卖方实际得到的价格/(1-应由卖方缴纳的税费比率)
B、 卖方实际得到的价格-应由卖方负担的税费
C、 买方实际付出的价格-应由买方负担的税费
D、 应由卖方负担的税费/应由卖方缴纳的税费比率
E 买方实际付出的价格/(1-应由买方缴纳的税费比率)

答案：A,C,D
解析：
房地产正常的成交价格＝卖方实际得到的价格+应由卖方缴纳的税费，故B项错；房地产正常的成交价格＝买方实际付出的价格/(1+应由买方缴纳的税费比率)，故E项错。

第6题：

一宗房地产交易能够达成的充分条件是()。

A、买方愿意付出的最低价格小于卖方愿意接受的最高价格

B、买方愿意付出的最高价格小于卖力愿意接受的最低价格

C、买方愿意付出的最高价格大于卖方愿意接受的最低价格

D、买方愿意付出的最低价格小于卖方愿意接受的最低价格


参考答案：C

第7题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方8000元/m2，买卖中涉及的税费均由卖方负担，据悉，该地区房地产买卖中应该由卖方和买方应缴纳的税费分别为正常成交价格的8%和4%，若买卖双方重新约定买卖中涉及的税费全由买方负担，并在原价基础上，相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方为购买该房地产的实付总金额为（ ）元/m2。

A.7076
B.8037
C.8348
D.8615

答案：D
解析：
本题考查的是统一税费负担。第一步，设正常负担价格为X，买方税费转嫁给了卖方，站在卖方视角分析，X＝8000－X×4%，X＝7692（元/m2）。第二步，买家承担卖家应缴纳的税费，及自身税费，买方实付总金额＝7692＋7692×8%＋7692×4%＝8615（元/m2）。P186～187。

第8题：

某宗房地产交易，买卖双方约定：买方付给卖方2385元/㎡，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6．8%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的3．9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费改由卖方负担，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格约为（ ）元/㎡。

A．2139

B．2146

C．2651

D．2659


正确答案：D
正常成交价格=卖方得到的实际价格/（1-应由卖方缴纳的税费比率）=2385元/㎡/（1-6．8%）=2559．01元/㎡，买方实际付出的价格=正常成交价格×（1+应由买方缴纳的税费比率）=2559．01元/㎡×（1+3．9%）=2658．81 3元/㎡

第9题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/平方米，买卖中涉及的税费均由买方负担，据悉，该地区房地产买卖中应该由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%，若买卖双方重新约定买卖中涉及的税费全由卖方负担，并在原价基础上，相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方实付金额（合同约定成交价格）为（　）元/m2。

A.2385
B.2393
C.2853
D.2964

答案：D
解析：
本题考查的是统一税费负担。第一步，计算正常负担下的价格。卖方税费转嫁给了买方，站在买方视角分析。设正常负担下的价格为X，X＝2659＋X×6.
8%，X＝2853元/m2。
　　第二步，卖家承担买家应缴纳的税费。买方实付金额＝2853＋2853×3.
9%＝2964元/m2。
　　参见教材P186～187。

第10题：

某宗房地产交易，买卖双方合同约定成交价格为2385元/m2，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的3.9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费改由卖方负担，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格约为（　）元/m2。

A.2139
B.2146
C.2651
D.2659

答案：D
解析：
本题考查的是建立比较基础。正常负担下的价格＝卖方实得金额/（1－应由卖方缴纳的税费比率）＝2385/（1－6.8%）＝2559.01（元/m2），买方实付金额＝正常负担下的价格×（1＋应由买方缴纳的税费比率）＝2559.01×（1＋3.9%）＝2658.81（元/m2）。

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