CCFA注册品类管理师(助理级)
去超市购物时发现一个很奇怪的现象：经常可以看见某品牌洗衣粉2kg的标价为11.8元，单价就是5.9元/kg，同时还赠送两块香皂；而同品牌的洗衣粉，3kg包装的标价为17.8元，算起来单价是5.93元/kg，而且什么都不送。这到底是怎么回事呢？（）A、同样产品通过不同的包装和特征来吸引不同目标顾客群的不太需求B、在具体的购买过程中，购物者会不知不觉地被备选商品的具体特征及其陈列方式所影响；C、购物者的偏好也并非是一成不变的D、不提供3kg的A品牌洗衣粉，消费者很可能将2kg的A品牌洗衣粉与2kg的其他品牌洗
题目
去超市购物时发现一个很奇怪的现象：经常可以看见某品牌洗衣粉2kg的标价为11.8元，单价就是5.9元/kg，同时还赠送两块香皂；而同品牌的洗衣粉，3kg包装的标价为17.8元，算起来单价是5.93元/kg，而且什么都不送。这到底是怎么回事呢？（）
- A、同样产品通过不同的包装和特征来吸引不同目标顾客群的不太需求
- B、在具体的购买过程中，购物者会不知不觉地被备选商品的具体特征及其陈列方式所影响；
- C、购物者的偏好也并非是一成不变的
- D、不提供3kg的A品牌洗衣粉，消费者很可能将2kg的A品牌洗衣粉与2kg的其他品牌洗衣粉进行比较，这就可能会造成一部分消费者的流失
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相似问题和答案
第1题：
美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功,50年代又推出“快乐”牌洗衣粉,这种品牌战略是()。
A.多族品牌
B.家庭品牌
C.个别品牌
D.多品牌
参考答案：BD
第2题：
近来，某品牌洗衣粉的销量有明显的增长，同时，该品牌用于广告的费用也同样明显增长。业内人士认为，该品处于洗衣粉销量的增长，得益于广告的促销作用。 以下哪项如果为真，最能削弱上述结论?
A．注意到该品牌洗衣粉广告的人中，很少有人购买它。
B．该品牌洗衣粉的购买者中，很少有人注意该品牌的广告。
C．该品牌洗衣粉的广告费用，并不多于其它品牌洗衣粉。
D．消协收到的对该品牌洗衣粉的投诉，多于其它品牌洗衣粉。
A．注意到该品牌洗衣粉广告的人中，很少有人购买它。
B．该品牌洗衣粉的购买者中，很少有人注意该品牌的广告。
C．该品牌洗衣粉的广告费用，并不多于其它品牌洗衣粉。
D．消协收到的对该品牌洗衣粉的投诉，多于其它品牌洗衣粉。
答案：B
解析：
题干结论是该品牌洗衣粉销量的增长，得益于广告促销。而要削弱这一结论，就是要说明销量增长并非得益于广告促销，B项最能达到这一目的。故选B。
第3题：
美国P&G公司于二战后推出“汰渍”牌洗衣粉获得成功,20世纪50年代又推出“快乐”牌洗衣粉。这种品牌战略是()。
A、多族品牌
B、家庭品牌
C、个别品牌
D、多品牌
参考答案：D
第4题：
关于品牌定位和品牌个性的关系，有人曾做过如下描述，其中准确的是（）。
- A、品牌定位是确立品牌个性的必要条件，品牌个性通过品牌定位表现
- B、作为产品的感性形象，品牌个性所倡导的生活方式既要与产品的特点相适应，又要能引发符合目标消费者个性欲求的、心理上、情感上的联想，激起消费者的购买欲望
- C、相同定位的品牌在消费者眼里仍会呈现出不同的个性特征
- D、品牌定位是品牌管理的起点，而品牌个性只是品牌管理可选择的手段和方式，可有可无
正确答案:A,B,C
第5题：
近来，某品牌洗衣粉的销量有明显的增长，同时，该品牌用于广告的费用也同样明显增长。业内人士认为，该品牌洗衣粉销量的增长，得益于广告的促销作用。以下哪项如果为真，最能消弱上述结论？
A. 注意到该品牌洗衣粉广告的人中，很少有人购买它
B. 该品牌洗衣粉的购买者中，很少有人注意该品牌的广告
C. 该品牌洗衣粉的广告费用，并不多于其他品牌洗衣粉
D. 消协受到的对该品牌洗衣粉的投诉，多于其他品牌洗衣粉
B. 该品牌洗衣粉的购买者中，很少有人注意该品牌的广告
C. 该品牌洗衣粉的广告费用，并不多于其他品牌洗衣粉
D. 消协受到的对该品牌洗衣粉的投诉，多于其他品牌洗衣粉
答案：B
解析：
解题指导： 业内人士认为是广告促进了洗衣粉销量的增长。为了削弱该结论，就应该论证该因果关系不成立，B选项正好反驳了该因果论证关系。所以B是最能削弱上述结论的。故答案为B。
第6题：
品牌个性作为品牌的核心价值，是构成品牌力的重要组成部分。具体来说，
品牌个性具有以下这些价值：①人性化价值——使企业提供的产品或服务人性化，
从而使消费者消除戒心：②购买动机价值——
可以解释人们购买这个品牌的产品的原因；③差异化价值——
品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性；④情感感染价值——
具有强烈的情感感染力，它能够抓住潜在消费者的兴趣，不断地保持情感的转换。
根据上述定义，下列体现了品牌个性的情感感染价值的是：
品牌个性具有以下这些价值：①人性化价值——使企业提供的产品或服务人性化，
从而使消费者消除戒心：②购买动机价值——
可以解释人们购买这个品牌的产品的原因；③差异化价值——
品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性；④情感感染价值——
具有强烈的情感感染力，它能够抓住潜在消费者的兴趣，不断地保持情感的转换。
根据上述定义，下列体现了品牌个性的情感感染价值的是：
A: 万宝路香烟体现出的西部牛仔的豪放形象
B: 加多宝广告语表达的“怕上火，喝加多宝”
C: 雕牌洗衣粉广告中的“妈妈，我能帮您干活了”
D: 七喜宣传的主题是：“您想尝尝别的味道?只有一种!”
B: 加多宝广告语表达的“怕上火，喝加多宝”
C: 雕牌洗衣粉广告中的“妈妈，我能帮您干活了”
D: 七喜宣传的主题是：“您想尝尝别的味道?只有一种!”
答案：C
解析：
情感感染价值的定义要点是：具有强烈的情感感染力，
能够抓住潜在消费者的兴趣。A项属于人性化价值；B项属于购买动机价值；C
项符合定义，属于情感感染价值；D项属于差异化价值。故答案选C。
能够抓住潜在消费者的兴趣。A项属于人性化价值；B项属于购买动机价值；C
项符合定义，属于情感感染价值；D项属于差异化价值。故答案选C。
第7题：
2008年夏天，某公司与湖北统计局联手委托大学生将150万袋，每袋40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市150万户居民家中。通过这次活动，使汰渍洗衣粉在武汉洗衣粉市场占有率由30％提高到50％左右。
根据以上资料，请回答下列问题：
该公司采取该策略的目的在于（）。
A．鼓励大量购买和重复购买
B．吸引潜在消费者试用
C．鼓励非季节性购买
D．说服竞争对手顾客放弃原品牌改用本品牌
根据以上资料，请回答下列问题：
该公司采取该策略的目的在于（）。
A．鼓励大量购买和重复购买
B．吸引潜在消费者试用
C．鼓励非季节性购买
D．说服竞争对手顾客放弃原品牌改用本品牌
答案：A,B,D
解析：
在消费者市场上，销售促进目标可以确定为：①鼓励大量购买和重复购买；②吸引潜在消费者试用；③说服竞争者品牌的顾客放弃原使用品牌改用本企业商品。该公司采取该策略的目的，即为达成销售促进的目标。
第8题：
手机厂商为了满足不同消费者的需求，推出了同款手机的不同颜色，这属于产品品牌策略中的（ ）。
A.品牌统分策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.品牌再定位策略
正确答案：B
品牌延伸策略是指通信企业利用其成功品牌名称的声誉来推动改良产品或新产品，包括推出的新的包装规格、香味和式样等。
品牌延伸策略是指通信企业利用其成功品牌名称的声誉来推动改良产品或新产品，包括推出的新的包装规格、香味和式样等。
第9题：
以下属于不同时期品牌的正确定义的有（）。
A品牌是商品生产者或销售者为自己的产品指定的名称和代号。
B品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、广告方式等的无形总和。
C品牌是卖方做出的不断为买房提供一系列产品特点、利益和服务的允诺。
D品牌是商品价值或服务的综合体现，品牌以特定的形象符号作为标记。
E品牌是产品的商标。
A,B,C,D
略
第10题：
在体验吧购买卷烟的过程中，消费者不仅能通过有特点的商品陈列感知品牌，通过营业员的介绍认知品牌，更为重要的是能在一个被特意布置过的商店内（）品牌。
- A、接触
- B、促销
- C、体验
- D、购买
正确答案:C