采购师考试

谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）A、投石问路B、声东击西C、避免争论D、情感沟通

题目

谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）

  • A、投石问路
  • B、声东击西
  • C、避免争论
  • D、情感沟通
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第1题：

()适用于我方出于劣势条件的谈判。

A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D、积极、和谐、融洽的谈判气氛


参考答案：D

第2题：

下列有关谈判气氛论述中,不正确的是()。

A、以上皆错误

B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已经形成

C、气氛对谈判结果有影响

D、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后气氛波动较为有限


参考答案：A

第3题：

在采用谋求一致的谈判方法时应当注意创造一种良好的( )。

A.谈判气氛

B.谈判情绪

C.谈判过程

D.谈判方针


参考答案:A

第4题：

商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

A.在己方地点谈判

B.在对方地点谈判

C.在双方所在地交叉轮流谈判

D.在第三地谈判


参考答案：A

第5题：

根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南


参考答案：ABCD

第6题：

开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()

A.感情称赞

B.自然气氛

C.低调气氛

D.高调气氛


参考答案：B

第7题：

开局阶段旨在营造良好的谈判气氛,同时,谈判双方在交换意见和开场陈述中摸底。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第8题：

()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D、积极、和谐、融洽的谈判气氛


参考答案：C

第9题：

在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判气氛的分析观点,错误的是()

A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛

C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等


参考答案：D

第10题：

斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）

A创造良好的谈判气氛开始

B设计完美的谈判策略开始

C制定科学的谈判方针开始

D遵循缜密的谈判原则开始


A
略

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