初级商业经济知识与实务

单选题(  )是最常见的人员推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。A 上门推销B 柜台推销C 门市推销D 会议推销

题目
单选题
(  )是最常见的人员推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。
A

上门推销

B

柜台推销

C

门市推销

D

会议推销

参考答案和解析
正确答案: A
解析:
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销商品。这是一种积极主动的、名副其实的“正宗”推销形式。
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第1题:

在推销活动中,推销人员若知道顾客确实不需要或己有了所推销的同类产品,其应做的工作是( )。

A、继续说服顾客购买

B、转换推销商品

C、转换推销对象

D、立刻停止推销


参考答案:CD

第2题:

()不是人员推销的基本形式。

A.上门推销

B.门市推销

C.会议推销

D.电视推销


参考答案D

第3题:

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错

第4题:

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受()


正确答案:错误

第5题:

人员推销的基本形式有()。
A.上门推销
B.竞赛推销
C.柜台推销
D.会议推销
E.直接推销


答案:A,C,D
解析:
人员推销有三种基本形式:①上门推销。由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销商品。②柜台推销,又称门市推销,指企业在适当的地点设置固定的门市,由营业人员接待进入门市的顾客,推销商品。③会议推销,指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品,开展推销活动。

第6题:

人员推销的基本形式主要有()。

A、上门推销

B、柜台推销

C、会议推销

D、洽谈推销

E、约见推销


参考答案:ABC

第7题:

(  )是最常见的人员推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。
A.上门推销 B.柜台推销 C.门市推销 D.会议推销


答案:A
解析:
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销商品。这种推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客广泛认可和接受。

第8题:

下列有关推销人员方格和顾客方格的说法中,正确的是:______。

A. 在推销人员方格与顾客方格中,各有五种推销人员类型和顾客类型

B. 当顾客关系型的推销人员面对防卫型的顾客时,推销成功的机率较大

C. 事不关己型推销人员无论在面对哪一种顾客时,推销成功的机率都较小

D. 一般来说,只有解决问题型的推销人员才能取得推销工作的成功


参考答案:C

第9题:

企业在适当的地点设置固定的门市,由营业人员接待进入门市的顾客并推销商品,这种做法属于(  )。
A.上门推销
B.柜台推销
C.会议推销
D.重点推销


答案:B
解析:
一般来说,人员推销有以下三种基本形式:①上门推销,是指由推销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客,推销商品;②柜台推销,又称门市推销,是指企业在适当的地点设置固定的门市,由营业人员接待进入门市的顾客,推销商品;③会议推销,是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍商品,开展推销活动。

第10题:

人员推销的基本形式包括()。

  • A、上门推销
  • B、柜台推销
  • C、会议推销
  • D、口头推销
  • E、书面推销

正确答案:A,B,C

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