工学
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相似问题和答案
第1题：
分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、()。
A.分销利益策划
B.分销布局策划
C.分销成本策划
D.分销需求策划
参考答案：B
第2题：
分销策划属于渠道策划的范畴。（）
正确答案:正确
第3题：
分销渠道的策划要考虑哪些因素?
答：零部件企业不仅要合理选择自己的销售渠道，更要从总体上设计、构建自己的营销网络。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。
一是对构成营销网络的网点、网线、网面和网员四大要素的布局要合理;
二是对营销网络中的信息流、促销流、商流、物流、服务流、财金流的业务流程管理要有效可行;
三是推动营销网络中“6流”的畅通要有能动性。
第4题：
选择分销渠道要考虑哪些因素？
正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
l.产品条件。
（1）产品的价值
（2）产品的时尚性
（3）产品的易腐易毁性
（4）产品的体积与重量
（5）产品的技术与服务要求
（6）产品的生命周期
（7）产品的用途
2.市场条件。
（1）目标顾客的类型
（2）潜在顾客的数量
（3）目标顾客的分布
（4）购买数量
（5）竞争状况
（6）购买者习惯
3.企业自身条件。
（1）企业的规模和实力
（2）企业声誉与市场地位
（3）企业的经营管理能力
（4）控制渠道的要求
第5题：
营销渠道宽度策划的策略包括：（）。
- A、 密集性分销
- B、 垂直分销
- C、 独家分销
- D、 多渠道分销
- E、 选择性分销
正确答案:A,C,E
第6题：
营销渠道宽度策划的策略包括:()。
A.多渠道分销
B.选择性分销
C.密集性分销
D.独家分销
E.垂直分销
正确答案：BCD
第7题：
选择分销渠道应该考虑哪些因素？
正确答案:（1）顾客因素，主要包括顾客的性质、数量、地理分布和购买习惯等；
（2）产品因素，主要包括产品单价，体积、重量，易腐易毁性，技术和复杂性，时尚性等；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。
第8题：
分销渠道策划的内容主要包括什么?
参考答案(1)分销布局策划;
(2)分销模式策划;
(3)渠道招商策划;
(4)渠道制度策划。
(2)分销模式策划;
(3)渠道招商策划;
(4)渠道制度策划。
第9题：
分销渠道策划的内容包括什么？
正确答案: （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。
第10题：
顾客的分销渠道偏好取决于哪些因素？
正确答案: （1）地理位置。
（2）支付方式偏好。
（3）个人偏好。
（4）品牌或者商店忠诚。
（5）使用频率。