CMS专题

多选题温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

题目
多选题
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）
A

如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B

如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C

如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D

如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E

如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险

如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题：

在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()

A. 西欧式谈判

B. 日本式谈判

C. 中国式谈判

D. 东欧式谈判


正确答案：B

第2题：

谈判实力理论的谈判法则是（）

A价格—质量—服务—条件—价格

B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准


A
略

第3题：

温克勒提出的逻辑循环谈判原则是:质量—价格—服务—条件—质量。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第4题：

（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

  • A、谈判技巧
  • B、谈判策略
  • C、谈判数量
  • D、谈判价格

正确答案:B

第5题：

哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


A
略

第6题：

( )属于商务谈判的内容。

A.价格(金额)的谈判
B.谈判场所的布置
C.交易条件的谈判
D.谈判议程的谈判

答案：A,B,C,D
解析：
商务谈判的内容主要包括：①合同之内的商务谈判，又包括价格(金额)的谈判、交易条件的谈判、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，又包括谈判时间的谈判、谈判地点的谈判、谈判议程的谈判和其他事宜的谈判．如谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等=

第7题：

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


A,B,C,D
略

第8题：

工商谈判是以（ ）为核心。

A．利益谈判

B．责任谈判

C．价格谈判

D．质量谈判


正确答案：C

第9题：

提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国的D·L卡洛斯

C英国谈判学家P·D·V·马什

D美国的约翰·温克勒


D
略

第10题：

（）属于商务谈判的内容。

  • A、价格（金额）的谈判
  • B、谈判场所的布置
  • C、交易条件的谈判
  • D、谈判议程的谈判

正确答案:A,B,C,D

更多相关问题
相关内容