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单选题在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）A 软式谈判B 硬式谈判C 电函式谈判D 原则式谈判
题目
单选题
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A
软式谈判
B
硬式谈判
C
电函式谈判
D
原则式谈判
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相似问题和答案
第1题：
某企业希望通过谈判．的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下，请问：在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行
答案：
解析：
答：(P527～529)
1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。
4)目标分解。
5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。
1)系统地掌握相关信息。在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息：①地区、行业、企业的人工成本水平；②地区、行业的平均工资水平；③当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；④本地区城镇居民消费价格指数；⑤企业劳动生产率和经济效益；⑥企业资产保值增值；⑦上年度企业工资总额和平均工资水平；⑧其他与工资集体协商有关的情况。
2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。
4)目标分解。
5)其他措施、手段。①掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；②当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；③充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；④谈判须有完整的记录，记录要正确无误。
第2题：
原则式谈判强调谈判的重点是（）
A区别
B选择
C利益
D标准
C
略
第3题：
在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()
参考答案：原则式谈判
第4题：
原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
事实谈判法
略
第5题：
在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A区别
B选择
C标准
D利益
D
略
第6题：
某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前，企业的谈判小组 准备了一套谈判方案，谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益，而企业职工代表也在广泛 征询意见的基础上，提出了一个确保员工利益的方案，在谈判中双方僵持不下。请问:在谈判 中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行？（10分）
答案：
解析：
评分标准（10分，P435)
1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保 险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可 选方案的吸引力。（3分）
2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本 质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它 们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还 要充分考虑对方的期望。（4分）
3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）
1)根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保 险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条款，完全取决于最佳可 选方案的吸引力。（3分）
2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本 质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它 们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还 要充分考虑对方的期望。（4分）
3)掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。（1分）
4)掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。（1分）
5)当谈判陷人僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。（1分）
第7题：
简述原则式谈判的四个基本点。
（1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
略
第8题：
下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?
A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的
B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的
C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢
D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的
参考答案：C
第9题：
将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B原则式谈判
C硬式谈判
D独立式谈判
B
略
第10题：
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A软式谈判
B硬式谈判
C电函式谈判
D原则式谈判
D
略