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单选题美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）A 谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程B 谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议C 谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往D 谈判是使两个或

题目
单选题
美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）
A

谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程

B

谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议

C

谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往

D

谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存

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相似问题和答案

第1题：

1968年出版的《谈判的艺术》,作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科,展示了一个新的研究领域”。本书的作者是()

A、C.克里斯托夫·杜邦

B、P·D·V·马什

C、C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森

D、杰勒德·I·尼尔伦伯格


参考答案：D

第2题：

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于 ( )，因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

A．防守的上风位

B．防守的下风位

C．进攻的上风位

D．进攻的下风位


正确答案：B

第3题：

谈判技巧理论强调了谈判的技巧性和灵活性。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

谈判需要理论的代表人物是（）

A英国的比尔·斯科特

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

C美国的约翰·温克勒

D英国的谈判学家P·D·V·马什


B
略

第5题：

根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自（）

A英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》

B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》

C弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》

DC·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》


C
略

第6题：

“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是()

A、英国学者P·D·V马什说的

B、法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的

C、出现在美国《哈佛谈判学》丛书中

D、尼尔伦伯格说的

E、出现在《谈判的艺术》一书中


参考答案：DE

第7题：

美国一公司与中国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。

A.让步型谈判

B.客场谈判

C.主场谈判

D.中立地谈判


参考答案：D

第8题：

将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。

A、尼伦伯格

B、艾格尔

C、温克勒

D、比尔·斯科


参考答案：A

第9题：

1968年出版的《谈判的艺术》，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（）

A杰勒德·I·尼尔伦伯格

BC·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森

C克里斯托夫·杜邦

DP·D·V·马什


A
略

第10题：

哪位学者在其著作的导言中认为，该书的出版“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”（）

A美国的杰勒德·I·尼尔伦伯格，《谈判的艺术》

B法国的克里斯托夫·杜邦，《谈判的行为、理论与应用》

C美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》

D英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》


A
略

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