单选题“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）。A 以问代答B 推卸责任C 答非所问D 避正答偏

A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果

B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊

C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果

D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

A、合作型谈判

B、双赢型谈判

C、理智型谈判

D、竞争型谈判

你对你周围的市场怎样看，怎样细分？

说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手()

A 富有谈判经验的人员

B 对你谈的内容不感兴趣

C 态度温和的对手

D 刚出道的年轻新手

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关