企业拥有的资源
市场上同类商品是否具有同质性
市场上购买者是否具有相同的偏好
企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段
企业外部的环境
第1题:
正确答案:⑴细分市场的规模和潜力。拟作为目标市场的细分市场必须是规模适当和有开发潜力的。因此,首先必须要对各个细分市场的规模和潜力进行评估。为此要在描绘各个细分市场轮廓(细分市场中顾客的特征)的基础上,运用市场调查与预测的方法,测算细分市场目前的规模(如购买数量、购买金额)和未来战略规划期内的增长潜力。
细分市场的规模要适当,即应当与企业的实力相匹配。大企业可能对小的细分市场不屑一顾,而小企业则不宜进入较大的细分市场,以避免同大企业正面冲突。
理想的细分市场应当具有潜力,即它是可以开发的,这样就为选择这一细分市场的企业提供了长远的发展机会,而且其增长最好,能同企业对该市场的控制能力同步增长,这样企业才能在该目标市场上保持持久的竞争力。但同时,有潜力的市场也会吸引更多的企业,使竞争加剧。如苹果公司意识到存在一个个人计算机(PC)市场时,其他公司还主要集中在大型机市场上竞争。但很快地,其他公司转向了个人计算机市场,就连计算机巨人一开始对这一事物持否定态度的IBM公司也加入了这个细分市场的竞争。使得这一市场的开拓者——苹果公司蒙受了重大的挫折。
⑵企业在细分市场中的竞争能力。市场细分是对顾客的细分,选择目标市场还要考虑竞争因素。这是目标市场选择与市场细分的本质差别。
具有适当的规模和发展潜力的细分市场,并不足以确定为目标市场。主要原因是你所看好的市场,可能也正是众目睽睽之地,甚至不乏虎视眈眈之辈。因此,必须要结合细分市场对行业进行细分,并考察可能的行业结构演变过程,据此判断这个细分市场的吸引力。
⑶企业的目标与资源。在评估细分市场的规模、潜力以及竞争程度以后,还要对这些细分市场与企业目标和资源的一致性进行检验。
企业的目标有长远目标(即战略目标)和短期目标两种,在评估细分市场时,先要看它是否与本企业的长远目标相一致,而不能“什么来钱就干什么”。除了目标致之外,还要考虑本企业的各种资源(包括人才、技术、资金、营销与管理能力等)是否可以在这个细分市场中建立持久竞争优势。20世纪80年代后期,我国的家电市场极具诱惑力,大批企业在不具备必要的资源的情况下蜂拥而至。经过激烈角逐,其结果是以绝大多数企业的巨额亏损和转产而告终。目前,我国的许多企业仍没有从中汲取足够的经验教训,“流寇主义”、“机会主义”还时常作祟,重大失误与失败仍在接连不断地发生,浪费了国家和社会资源,而没能很好地形成民族产业竞争力。
第2题:
选择目标信息市场应考虑的因素有()
A.信息市场需求状况
B.信息企业的经济实力
C.信息企业现有信息产品的情况
D.竞争对手的情况
第3题:
重点产业选择要着重考虑的因素有( )。
A.市场状况
B.技术状况
C.资金状况
D.资源状况
E.社会状况
第4题:
企业在进行市场营销组合战略选择时,一般应考虑的因素有()
第5题:
企业在进行市场营销组合战略选择时,一般应考虑的因素有()。
第6题:
第7题:
确定目标市场应考虑的因素有()。
第8题:
请简要叙述目标市场的概念,并指出选择目标市场策略考虑的因素有哪些。
第9题:
选择目标信息市场应考虑的因素有()
第10题:
企业在进入国际目标市场前需要考虑的因素有哪些?