报价的含水量
与自己目标价格的差距
对方的交易条件
准备还价的次数
第1题:
A、纽带作用
B、指挥作用
C、接口作用
D、寻找妥协点
第2题:
A.成交的预算
B.交易物的客观成本
C.准备还价的次数
D.谈判地位
第3题:
A. 还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
第4题:
参照点就是确定事物的量时,计算的( )。
A.起点
B.中点
C.终点
D.重点
第5题:
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第6题:
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
第7题:
第8题:
A、确定目标
B、现象分解
C、寻找关键问题
D、模拟谈判
第9题:
A.与谈判对方目标价格的差距
B.与自己目标价格的差距
C.报价中的含水量
D.商讨价中的含水量
E.准备讨价的次数
F.准备还价的次数
第10题:
从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。