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多选题谈判班子的人员配备一般包括（）A谈判领导人或主谈人B主谈人的助手C翻译人员D具有专业特长的人员E谈判必须的工作人员

题目
多选题
谈判班子的人员配备一般包括（）
A

谈判领导人或主谈人

B

主谈人的助手

C

翻译人员

D

具有专业特长的人员

E

谈判必须的工作人员

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第1题：

商务谈判中，谈判班子的成员组成一般包括（ ）。

A. 专业技术人员

B. 法律人员

C. 领导或负责人

D. 秘书人员


正确答案：ABC

第2题：

谈判的人事管理包括()

A.控制结束的气氛

B.探询可能的转机

C.选择谈判适用的人才及其定位

D.决定谈判班子的构成原则


参考答案：CD

第3题：

谈判班子成员的构成不包括()

A、首席代表

B、专业人员

C、销售代表

D、商务人员


参考答案：C

第4题：

谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

A.协调谈判班子的情况

B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

C.监督谈判程序

D.找出双方的分歧或差距


参考答案：AC

第5题：

所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。()

此题为判断题(对，错)。


标准答案：对

第6题：

组成谈判班子的原则是()。


参考答案：实利原则

第7题：

商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()

A.组建谈判班子

B.建立良好的谈判气氛

C.对谈判背景进行认真的调查研究

D.制定计划


正确答案:ACD

第8题：

在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为( )。

A.台前班子

B.台上班子

C.台下班子

D.幕后班子

E.台中班子


参考答案：BC

第9题：

对谈判班子的组成原则描述正确的是()

A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果

B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥

C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补

D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利


参考答案：CD

第10题：

一般情况下，谈判班子需要由哪四个方面的人员组成。
1.谈判领导人或主谈人
2.主谈人的助手和翻译
3.具有专业特长的人员
4.谈判必需的工作人员
略

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