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单选题“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。A 陪谈人B 主谈人C 谈判负责人D 后勤人员

题目
单选题
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
A

陪谈人

B

主谈人

C

谈判负责人

D

后勤人员

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相似问题和答案

第1题：

临界目标,是己方在商务谈判中的最低目标,没有讨价还价的余地,宁可谈判破裂,也不能放弃的目标。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案：正确

第2题：

商务谈判,还价前的筹划不包括()。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


正确答案：A

第3题：

()是以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到己方预期谈判目标的方法。

A.欲擒故纵

B.攻心战

C.蘑菇战


参考答案：C

第4题：

商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

  • A、谈判地点
  • B、内容要点
  • C、注意事项
  • D、格式文本

正确答案:A

第5题：

在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判方案
  • C、谈判战略
  • D、谈判计划

正确答案:D

第6题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第7题：

属于集体谈判特征的有（ ）。

A．谈判环境的多变性
B．谈判本身的不确定性
C．谈判问题的特殊复杂性
D．谈判未来的不确定性
E．谈判目标的模糊性

答案：B,C,D
解析：
p524。谈判的一个特征，是谈判本身和谈判未来的不确定性和谈判问题的特殊复杂性。

第8题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员


参考答案：D

第9题：

“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。

  • A、陪谈人
  • B、主谈人
  • C、谈判负责人
  • D、后勤人员

正确答案:C

第10题：

在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）

  • A、谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
  • B、在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
  • C、在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
  • D、模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式

正确答案:A

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