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判断题把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。A 对B 错
题目
判断题
把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
A
对
B
错
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相似问题和答案
第1题：
谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于:
A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判
参考答案：A
第2题：
在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。
A、行为技巧
B、预先准备
C、制定计划
D、语言技巧
参考答案：D
第3题：
商务谈判的评判标准包括()。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.利益获取
D.谈判后的人际关系
正确答案:ABD
第4题：
视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()
A.原则式谈判
B.竞争型谈判
C.硬式谈判
D.竞合型谈判
参考答案：C
第5题：
谈判礼仪重点涉及内容是()。
A.谈判地点
B.谈判内容
C.谈判的表现
D.谈判的座次
参考答案：ACD
第6题：
谈判主持人的职责要求是()。
A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足
B、因势利导，把握全局
C、把握谈判主要要素，达成谈判标的
D、争取己方最大利益
参考答案：A
第7题：
请简述公务谈判的礼仪与规范。
正确答案：一准备谈判：1资料准备组织资料对方的发展历史、规模、信誉、管理、经营、产品、实力等;个人资料对方的个人经历、资力、地位、风格、习惯、心理、态度、关系、背景;2目标准备最高理想目标;现实接受目标;最低底线目标;3人员准备主谈人员首席代表与对方职务、身份对等;谈判人员知识结构、谈判经验、个人性格、应变能力等方面互补，商务谈判通常应在5人以下。4谈判地点主座谈判在己方所在地进行谈判;客座谈判在对方所在地进行谈判;轮流谈判在双方所在地轮流进行谈判;第三地点谈判在不属于任何一方的地点进行谈判;二进行谈判：1导入与概说阶段主方人员应首先通过主动热情、轻松自然的言谈方式营造自由、和谐的谈话氛围，双方人员再通过诚恳、平和的态度，重点突出、恰当准确地阐明己方的观点。2明示与交锋阶段准确报价，避免出尔反尔;适时查询，避免追问不休;礼貌磋商，避免言辞激烈;就事论事，避免人身攻击;3妥协与协议阶段草拟合同内容合法;条目规范;措辞严谨。
第8题：
商务谈判的评判标准()。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:ABD
第9题：
谈判礼仪主要涉及以下()方面。
A.谈判地点
B.谈判座次
C.谈判技巧
D.谈判表现
参考答案：ABD
第10题：
坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（ ）的要点之一。
A、 市场分析技能
B、 议价谈判技能
C、 人际沟通技能
D、 供需搭配技能
B、 议价谈判技能
C、 人际沟通技能
D、 供需搭配技能
答案：B
解析：
房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点：①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。