CMS专题
判断题在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。A 对B 错
题目
判断题
在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
A
对
B
错
参考答案和解析
正确答案：
对
解析：
暂无解析
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
第2题：
处于被动地位的策略技巧包括（）
A忍耐克制等待机会
B坚持标准规定期限
C提出要求先苦后甜
D尽量让对方多说话
E抓住关键先人为主
A,D,E
略
第3题：
商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。
A、容易使人产生疲劳厌倦之感
B、洽谈成本较高
C、必须要耐心等待才能获得更多利益
D、容易使自己处于劣势地位
参考答案：ABC
第4题：
先苦后甜策略
正确答案:是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意的签订合同，我方从中获取较大利益的策略。
第5题：
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
正确答案:错误
第6题：
阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：√
第7题：
处于竞争优势的企业有较大的定价主导权，处于竞争劣势的企业常常更多地采用追随性价格策略。（）
正确答案:正确
第8题：
在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。
A、均势谈判
B、劣势谈判
C、综合谈判
D、优势谈判
参考答案：A
第9题：
在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？
- A、争取承诺策略
- B、攻心策略
- C、疲劳战术策略
- D、先苦后甜策略
正确答案:D
第10题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
- A、己方处于谈判优势
- B、己方处于谈判劣势
- C、谈判双方实力相当
- D、谈判双方关系一般
正确答案:B