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问答题在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？
题目
问答题
在技术贸易商务谈判中，我方应遵循哪些基本原则？
参考答案和解析
正确答案：
技术贸易商务谈判中，我方应遵循以下基本原则：
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。
1、摸清谈判对象的特点。各国商人的谈判作风都不一样。
2、掌握“双赢”的原则。由于双方的总体目标和达成交易的愿望是一致的。因此，双方在力争有利于己方结局。同时，要照顾到对方的利益。不应像体育比赛一样，一定要决出胜负。
3、谈判人员应作风严谨。谈判人员应严肃认真，紧紧抓住谈判主题，不谈题外话；谈判态度不卑不亢；谈判人员应精力集中，不随便议论。
4、掌握谈判节奏，争取主动，适时成交。
解析：
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宝塔图作用：了解三原色以不同比例拼混后，能获得的色泽效果。
第6题：
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参考答案：ABCD
第7题：
在维修ARL 直读光谱仪时应遵循哪些基本原则？
正确答案: 1.“先易后难”，先解决比较容易的问题，再逐步处理比较棘手的故障。
2.“先简后繁”，先从简单的器件或部位下手，再进入复杂繁琐的电路或线路。
3.“先软后硬”，先检查软件程序运行是否正常，再分析硬件运行是否有问题。
4.“先外后内”，先检查光谱外围（如水电气）情况，再寻找仪器本身内部问题。
5.“先辅后主”，先检查电脑、打印机、稳压器、真空泵、空压机等辅助设施，再看主机工作运行情况。
6.“先人后机”，先判断是否存在人为的问题，再分析机器运行是否存在问题。
7.“先主后次”，先解决主要问题，让仪器工作起来，再解决次要问题，完善仪器各项功能。
8.“先小后大”，先从小部件之手，小部件功能相对简单，比较容易查找，有利于故障原因的判断，备品备件也容易购得，在排除小部件故障后，再进行相对比较大的部件下手。
9.“先上后下”，仪器机盖一般都是在上部，先打开上盖检查起来比较容易，人的体力消耗较小，检查下部的电气和机械系统比较费劲，影响工作效率，所以在没有判断出故障根源时，可以“先上后下”。
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第10题：
现代技术管理的主要内容都包括些什么？在进行现代技术管理时，应遵循哪些基本原则？
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基本原则大体包括以下几点：
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