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单选题（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈A 从高到低的、然后又微高的让步策略B 由大到小、渐次下降的让步策略C 开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
题目
单选题
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
A
从高到低的、然后又微高的让步策略
B
由大到小、渐次下降的让步策略
C
开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D
起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
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相似问题和答案
第1题：
洽谈者在洽谈会的整个进程中,要排除一切干扰,对自己的洽谈对手讲究礼貌、不失真诚。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第2题：
让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地。
- A、有利
- B、优势
- C、不利
- D、对等
正确答案:C
第3题：
()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
参考答案：C
第4题：
货运商务洽谈人员在与托运人洽谈的过程中，一般要注意以下（）原则。
- A、客观的原则
- B、预审的原则
- C、自主的原则
- D、兼顾的原则
正确答案:A,B,C,D
第5题：
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
- A、一对一洽谈
- B、小型洽谈
- C、中型洽谈
- D、大型洽谈
正确答案:A,B,C,D
第6题：
在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈是()。
A、客座洽谈
B、主座洽谈
C、客主座轮流洽谈
D、第三地点洽谈
参考答案：D
第7题：
洽谈的礼仪性准备，是指洽谈者在安排或做准备洽谈会时应注重自己的仪表，（）、布置好洽谈的座次，并以此来显示（）对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重。
正确答案:预备好洽谈场所；己方
第8题：
()即在洽谈对手所在地进行的洽谈。
A.客座洽谈
B.主座洽谈
C.第三地点洽谈
D.客主轮流洽谈
参考答案：A
第9题：
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
- A、商品要素洽谈
- B、交易方式洽谈
- C、签订合同洽谈
- D、专业知识洽谈
正确答案:A,B,C
第10题：
在商务洽谈时使用让步策略中的等额让步策略能缩短洽谈时间。
正确答案:错误