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判断题客户在保险产品的选择上往往是排他的，如果我*行优先为客户配置保障产品，便可以取得更大的竞争优势A 对B 错
题目
对
错
相似问题和答案
第1题：
A.保险销售人员在销售产品时，宣传自己卖的产品比其他公司同类产品
保障范围广、保障额度高、价格有优势
B.声称自己公司的员工最优秀，其他公司的员工都是被本公司淘汰的
C.为增加竞争力，在销售保险产品时，同意向客户私下支付回扣
D.由于市场变化，调整产品的费率，并向保险监管部门报备
第2题：
（）类客户喜欢资产快速增值，可以推荐一些风险较高收益也较大的产品作为配置产品，同事也可以附加一些交易类保险产品。
- A、学习型客户
- B、提升型客户
- C、发展型客户
- D、稳定型客户
正确答案:C
第3题：
保险销售人员在销售过程中无需向投保人提示保险产品的特点和风险，客户可自主选择保险产品。( )
第4题：
投资连结产品还是不是保险产品，如何实现对客户的保障？
正确答案: 既然是保险公司经营的产品，投连仍然属于人身保险的一种。
不过投连产品更加侧重于帮助客户在有生之年投资理财，但它同时能够提供额外的人身风险保障功能。
客户在购买时可根据自己需要选择特定产品提供的不同类型及不同额度的人身风险保障，这样就可以在风险发生时除去获得投资收益外，再获得对应的保险赔偿金。
第5题：
在向客户推介保险产品时，我们应重点向客户说明的情况包括（）。
- A、这是一款保险产品
- B、保险产品的收益率高
- C、买保险是一种非常好的理财方式
- D、该款保险产品具有的保障功能
正确答案:A,D
第6题：
人的一生很可能会面对一些不期而至的“纯粹风险”，人们需要通过购买保险来规避、防范这些风险。个人风险管理和保险规划的目的在于( )。
A．帮助客户选择合适的保险产品并转移纯粹风险
B．帮助客户选择合适的保险产品并确定合理的期限和金额
C．帮助客户选择合适的保险产品并使客户面临的风险最小化
D．帮助客户选择合适的保险产品并实现保险产品投资最大化
解析：个人风险管理和保险规划的目的在于通过对客户经济状况和保险需求的深入分析，帮助客户选择合适的保险产品并确定合理的期限和金额。
第7题：
房地产产品定位步骤具体包括（）
- A、认识客户群，选择房地产目标市场
- B、认识房地产产品
- C、认识竞争者优势，寻找自己的优势
- D、选择适合的竞争优势
- E、传播和送达定位信息
正确答案:A,B,C,D,E
第8题：
A、客户观点正确的，我们认可;错误的，我要据理力挣
B、先认可客户观点，稳定客户情绪，然后做好客户的解释工作
C、耐心倾听客户的表达，明白客户的真实意图，采取响应的对策
D、不了解竞争产品，最好不要妄加评论，更不能对竞争产品负面评论
第9题：
新华保险的（）战略实施将真正立足于客户的保障需求，针对客户全生命周期的保险保障需求，设计相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。
- A、以客户为中心
- B、回归保险本原
- C、以规模为中心
- D、回归经营本原
正确答案:A,B
第10题：
全面了解客户参加各类保险保障情况，应帮助客户梳理保险保障类型，以下说法错误的是（）。
- A、包括社保或农合的保障责任与金额
- B、单位提供的医疗福利、其他保险公司承保的保险产品责任
- C、从自我出发，销售高佣金、责任简单产品
- D、针对客户年龄、工作、生活习惯、爱好，综合分析为客户选择和补充保障产品
正确答案:C