单选题“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。A 坚定的让步方式B 危险的让步方式C 递减的让步方式D 等额的让步方式

在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。

A．分散对方的注意力，转移对方的视线

B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案

C．不至于使自己感到尴尬

D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足

E．给对方造成压力，让对方让步

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

A.具有零打碎敲、积少成多的特点

B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标

C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让

D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略