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单选题商业谈判的核心阶段是指（）阶段。A 开局或破冰B 实质性谈判C 成交D 结尾
题目
单选题
商业谈判的核心阶段是指（）阶段。
A
开局或破冰
B
实质性谈判
C
成交
D
结尾
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相似问题和答案
第1题：
商业谈判的核心阶段是指（）阶段。
- A、开局或破冰
- B、实质性谈判
- C、成交
- D、结尾
正确答案:B
第2题：
论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。
第3题：
在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()
A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围
B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言
C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛
D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件
参考答案：BCD
第4题：
（）阶段是商务谈判的核心阶段。
- A、实质性谈判阶段
- B、开局阶段
- C、谈判成交阶段
- D、准备阶段
正确答案:A
第5题：
商业谈判的准备阶段有哪些方面组成？
正确答案: 1、组成谈判小组。
2、尽量掌握对手的业务情况、谈判人员、文化背景及礼仪习惯。
3、做好一定物质准备。
4、营造融洽的谈判氛围。
第6题：
成交阶段是商业谈判的（）阶段。
- A、接触
- B、实质性谈判
- C、最后
- D、最初
正确答案:C
第7题：
商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
- A、磋商阶段
- B、报价阶段
- C、成交阶段
- D、开局阶段
正确答案:D
第8题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
D
略
第9题：
谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
- A、谈判准备阶段
- B、谈判开局阶段
- C、谈判交锋阶段
- D、谈判妥协阶段
- E、谈判结束阶段
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
“双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
- A、谈判开局阶段
- B、交流探测阶段
- C、磋商交锋阶段
- D、协议签约阶段
正确答案:C