CMS专题
问答题怎样理解五种企业销售的观念？
题目
问答题
怎样理解五种企业销售的观念？
参考答案和解析
正确答案：
美国营销学专家菲利普。科特勒的观点提出，销售经历了五个阶段：
（1）生产观念：认为顾客喜欢可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面。
（2）产品观念：顾客最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。产品导向型组织的管理当局总是致力于生产高值产品，并不断改进产品，使之日益完善。
（3）推销观念：顾客通常不会足量购买某一组织的产品。推销导向型组织的管理当局总是致力于大量促销活动。
（4）营销观念：实现企业销售目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。重点是强调顾客需求，方法是强调集体营销，结果是通过顾客满足获得利润。
（5）社会营销观念：企业的任务是确定目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高顾客和社会福利地方式，比竞争对手更有效、更有利地向目标市场提供所期望的满足。
（1）生产观念：认为顾客喜欢可以随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型组织的管理当局总是致力于获得高生产效率和广泛的销售覆盖面。
（2）产品观念：顾客最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。产品导向型组织的管理当局总是致力于生产高值产品，并不断改进产品，使之日益完善。
（3）推销观念：顾客通常不会足量购买某一组织的产品。推销导向型组织的管理当局总是致力于大量促销活动。
（4）营销观念：实现企业销售目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。重点是强调顾客需求，方法是强调集体营销，结果是通过顾客满足获得利润。
（5）社会营销观念：企业的任务是确定目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高顾客和社会福利地方式，比竞争对手更有效、更有利地向目标市场提供所期望的满足。
解析：
暂无解析
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
企业的市场营销观念可以归纳为5种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为（ ）。
正确答案：C
本题考查市场营销观念。A属于生产导向观念，B属于产品导向观念，D属于营销导向观念。
本题考查市场营销观念。A属于生产导向观念，B属于产品导向观念，D属于营销导向观念。
第2题：
企业如何改变销售额至上的观念？
正确答案: （1）制定长期的发展蓝图，注重未来长期伙伴关系而不是短期的利润。
（2）针对改善伙伴关系进行专门的培训。
（3）鼓励员工推销高质量的服务，改变那种认为不能产生直接利润就是浪费时间的观点。
（4）为销售人员提供必要的信息，确保他们能以高质量的服务达到客户的满意。
第3题：
认为企业产品的销售量总是和企业所做的促销努力程度成正比的观念是( )。
A．生产观念
B．销售观念
C．社会营销观念
D．全面营销观念
正确答案：B
[答案] B
[解析] 销售观念认为要想在竞争中取胜，就必须想办法卖掉自己的产品，这就要求企业必须进行大量的推销活动以引起消费者购买产品的兴趣。这种观念认为，企业产品的销售量总是和企业所做的促销努力程度成正比。
[答案] B
[解析] 销售观念认为要想在竞争中取胜，就必须想办法卖掉自己的产品，这就要求企业必须进行大量的推销活动以引起消费者购买产品的兴趣。这种观念认为，企业产品的销售量总是和企业所做的促销努力程度成正比。
第4题：
现代餐饮企业可持续发展的营销观念是（）。
- A、产品导向观念
- B、顾客导向观念
- C、社会营销导向观念
- D、销售导向观念
正确答案:C
第5题：
企业在市场销售活动中，不断有所突破、有所创新这是企业管理要具备的（）
- A、信息观念
- B、时效观念
- C、创新观念
- D、开放观念
正确答案:C
第6题：
“顾客需要什么，企业就生产和销售什么”反应的是（）
- A、营销观念
- B、产品观念
- C、推销观念
- D、生产观念
正确答案:D
第7题：
《刑法》所规定的生产销售假劣产品的“销售金额”怎样理解？
正确答案:是指生产者、销售者出售伪劣产品后所得和应得的全部违法收入。
第8题：
以企业为中心的营销观念有()。
A、生产观念
B、产品观念
C、销售观念
D、市场营销观念
参考答案：ABC
第9题：
以企业为中心的市场营销管理哲学包括_________。
- A、生产观念
- B、销售观念
- C、市场营销观念
- D、产品观念
- E、社会营销观念
正确答案:A,B,D
第10题：
怎样理解企业行为文化的定义？
正确答案: 在企业行为文化的定义中，单纯的企业行为本身并不能看成是企业行为文化，只有将企业行为与某种特定的行为方式联系起来思考时，也即只有通过企业行为看到隐藏在企业行为中的某种企业精神时，才能将企业行为理解成企业行为文化，企业员工的行为是企业行为文化的载体，企业精神决定着这一载体的行为风格。