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相似问题和答案
第1题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
第2题：
简述选择分销渠道应该考虑的因素。
正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。
第3题：
简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。
正确答案: （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性
第4题：
简述工业品的国际市场分销渠道模式。
正确答案: 1）生产者—用户。
2）生产商—批发商—用户。
3）生产商—经销商或代理商—用户。
第5题：
简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
正确答案:（1）顾客因素；
（2）产品因素；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。
第6题：
简述国外分销渠道设计需考虑的因素。
正确答案:连续性、成本、控制、市场覆盖。
第7题：
简述如何管理国际市场分销渠道。
正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。
第8题：
简述国际市场分销渠道设计的考虑因素。
正确答案: （1）成本；
（2）控制；
（3）市场覆盖；
（4）连续性
第9题：
简述选择农产品进入国际市场渠道应考虑的因素
正确答案: （1）渠道的可获性
（2）获利的可能性
（3）需要的投资
（4）人员要求
（5）风险
（6）经营者对其产品分销渠道的控制程度
（7）灵活性。
第10题：
简述分销渠道设计的影响因素。
正确答案: 1）产品因素；2）市场因素；3）企业因素；4）经济因素。