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单选题谈判成功和失败的决定性因素是（）A 谈判人员的个体素质B 谈判班子的人员配备C 谈判班子的内部管理D 谈判人员的相互配合
题目
单选题
谈判成功和失败的决定性因素是（）
A
谈判人员的个体素质
B
谈判班子的人员配备
C
谈判班子的内部管理
D
谈判人员的相互配合
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相似问题和答案
第1题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
显然，僵局的出现会延缓谈判工作的进行，势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心，在保全对方面子的前提下，灵活运用各种策略和技巧，僵局就不是攻克不了的堡垒。
第2题：
影响谈判的决定性因素有（）
A信息
B关系
C时刻
D权力
A,C,D
略
第3题：
影响谈判的决定性因素有( )。
A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力
参考答案:ACD
第4题：
成功是未来进一步努力的促进因素，而失败则是消极因素。
正确答案:正确
第5题：
IQ是一个人取得成功的决定性因素。（）
正确答案:错误
第6题：
商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。
A．气质
B．素质
C．个性
D．口才
正确答案：B
本题考查谈判人员素质要求。四个选项中，显然素质最重要。因此，答案为B。
本题考查谈判人员素质要求。四个选项中，显然素质最重要。因此，答案为B。
第7题：
在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
正确答案: 在谈判中
一、明确谈判的原则
采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
二、掌握采购谈判的程序
1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。
第8题：
在整个谈判过程中,影响谈判结构的决定性因素主要有以下几个方面()。
A.公共政策
B.谈判的杠杆作用
C.组织的因素
D.集中谈判结构
参考答案：ABCD
第9题：
谈判代表进行一个成功的谈判时，应当：（）
- A、依靠初期的调查来准备谈判。
- B、不必关注冲突之外的问题。
- C、不必进行额外的调查。
- D、如果谈判失败，应当懂得对于双方的意义。
正确答案:D
第10题：
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
- A、商务谈判人员的素质
- B、主谈人的能力
- C、谈判双方国家的经济实力
- D、谈判双方国家的政治实力
正确答案:A