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相似问题和答案
第1题：
下列战略联盟形式中，属于契约式战略联盟的有（ ）。
A.合资企业
B.产品联盟
C.相互持股
D.产业协调联盟
E.营销联盟
B.产品联盟
C.相互持股
D.产业协调联盟
E.营销联盟
答案：B,D,E
解析：
契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。常见的形式有：①技术开发与研究联盟；②产品联盟；③营销联盟：④产业协调联盟。
第2题：
契约式战略联盟最常见的形式有哪些？
正确答案: 技术交流协议、合作研究开发协议、生产营销协议、产业协调协议。
第3题：
渠道战略联盟的主要形式有: ____、____、_____、______。
参考答案：会员制、销售代理制、特许经营、联营公司
第4题：
国际战略联盟形成的条件有哪些？
正确答案: （1）各自的比较优势；
（2）相近的战略目标；
（3）独立的法人资格；
（4）长期的合作伙伴；
（5）联盟的协同效应；
（6）面向全球的市场导向。
第5题：
战略联盟有哪些主要形式？在战略联盟组建中应注意哪些问题？
正确答案: 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。
主要形式有：（1）合资。
（2）研究与开发协议。
（3）定牌生产。
（4）特许经营。
（5）相互持股。
在战略联盟组建中应注意的问题：（1）慎重选择合作伙伴。
（2）建立合理的组织关系。
（3）加强沟通。
第6题：
999集团的网络营销战略 按不同的划分标准企业战略联盟的形式有哪些？结合案例说明999健康网是如何建立战略联盟的？
正确答案: 根据合作参与者的不同发展程度与区域划分，可以划分为互补型联盟与授受型联盟；根据战略联盟的组成方式，可以划分为股行市场总需求的预测过程中，还可以同时获得各行业、各地区的市场需求估计值。
用这种方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可靠性稍高，预测产业用品需要的可靠性更高。
第7题：
战略联盟的类型有哪些？
正确答案: 基于股权的分类：合资企业、少数股权联盟、双边合约联盟、单边合约联盟。
基于职能的分类：营销联盟、生产联盟、技术联盟。
第8题：
战略联盟失败的原因有哪些?
答案：1.文化冲突。文化冲突包括语言、经营态度等方面的差异。如美国企业倾向于基于利润的业绩评价、市场份额以及特定经济利益;而日本公司则更多关心如何运作以帮助其建立战略地位，特别是改善其能力。如果没有恰当的方法搞定这些问题，日子一定不会好过。
2.缺乏信任。在很多联盟中，一些公司总是把失败的原因不分青红皂白地指向合作方。事实上，随意迁怒于别人无助于问题的解决，反而增加了双方的紧张程度，很可能导致联盟的瓦解。
3.贸然联手。在没有搞清楚到底是怎么回事之前，不要轻易联盟。许多公司管理层认为，进入战略联盟的目的是为了与产业对手竞争，此举能够阻止竞争对手聚焦于他们的公司。但他们没有想到，这些行动有可能会把公司置于聚光灯下，把内部业已存在的问题昭示于天下，反而会招来厄运。
4.独断专行。如果战略联盟中的一家公司总是我行我素，就会引发联盟中另外一些公司的反感，进而引发矛盾和争端。而要解决问题，则耗时费力，错过战略机遇期。
5.关系风险。合作方在参与联盟的时候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题，将直接威胁到联盟的可靠性。“机会主义”的行为包括挪用合作者的资源、扭曲信息、隐匿工作进程、提供淘汰产品或者服务等。因此，关系风险成为战略联盟各种问题中不可忽视的威胁。
6.是业绩风险。有研究表明，业绩风险包括外部(环境)因素和内部因素。前者如政府政策、战争和经济萧条，以及市场的不稳定性;后者主要指合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力。上述因素都有可能引发业绩跌落，最终使得合作基础岌岌可危。
7.在核心竞争领域进行合作。有的战略伙伴可能通过战略联盟探测市场，等到“羽翼丰满”，再分灶吃饭。这样一来，昔日的“兄弟”很有可能成为不共戴天的对手。减少在核心竞争领域与其他公司的合作，能够帮助公司降低创造竞争对手的可能性，从而减少对自己经营领域的威胁。
2.缺乏信任。在很多联盟中，一些公司总是把失败的原因不分青红皂白地指向合作方。事实上，随意迁怒于别人无助于问题的解决，反而增加了双方的紧张程度，很可能导致联盟的瓦解。
3.贸然联手。在没有搞清楚到底是怎么回事之前，不要轻易联盟。许多公司管理层认为，进入战略联盟的目的是为了与产业对手竞争，此举能够阻止竞争对手聚焦于他们的公司。但他们没有想到，这些行动有可能会把公司置于聚光灯下，把内部业已存在的问题昭示于天下，反而会招来厄运。
4.独断专行。如果战略联盟中的一家公司总是我行我素，就会引发联盟中另外一些公司的反感，进而引发矛盾和争端。而要解决问题，则耗时费力，错过战略机遇期。
5.关系风险。合作方在参与联盟的时候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题，将直接威胁到联盟的可靠性。“机会主义”的行为包括挪用合作者的资源、扭曲信息、隐匿工作进程、提供淘汰产品或者服务等。因此，关系风险成为战略联盟各种问题中不可忽视的威胁。
6.是业绩风险。有研究表明，业绩风险包括外部(环境)因素和内部因素。前者如政府政策、战争和经济萧条，以及市场的不稳定性;后者主要指合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力。上述因素都有可能引发业绩跌落，最终使得合作基础岌岌可危。
7.在核心竞争领域进行合作。有的战略伙伴可能通过战略联盟探测市场，等到“羽翼丰满”，再分灶吃饭。这样一来，昔日的“兄弟”很有可能成为不共戴天的对手。减少在核心竞争领域与其他公司的合作，能够帮助公司降低创造竞争对手的可能性，从而减少对自己经营领域的威胁。
第9题：
战略联盟有哪些特征？
正确答案: （1）合作与竞争并存；
（2）组织的松散性；
（3）地位的平等性；
（4）优势的互补性；
（5）方式的多样性。
第10题：
涉及股权参与的合伙形式的战略联盟被称为（）。
- A、契约式战略联盟
- B、股权式战略联盟
- C、产品联盟
- D、知识联盟
正确答案:B