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问答题以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略。
题目
参考答案和解析
（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； （3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
相似问题和答案
第1题：
当产品生命周期进人成熟阶段，企业应采取的策略是()。
A.市场改进
B.产品改进
C.快速扩张
D.营销组合改进
E.降低价格
第2题：
第3题：
产品生命周期是指一个产品从完成试制、投放市场开始，经过成长、成熟和衰退直到最后被淘汰、退出市场为止的这一过程中市场营销和利润变化的规律。企业对于处在不同的阶段产品应采取不同的营销策略，下列关于不同阶段营销策略的说法，不正确的是（ ）。
A．当产品处于衰退期时，可以采取缩小、废弃政策，对能保留的产品，使其合理化以谋求利润
B．当产品处于成熟期时，可以采用促使反复购买的维持广告策略
C．当产品处于成长期时，可以采用产品差别化，抓重点产品，废弃部分产品
D．当产品处于投人期时，可以按不同要求划分产品，确定目标市场，扩大市场，与需求者共同开发产品
第4题：
产品生命周期各阶段的特点以及在产品生命周期各阶段应采取什么样的产品策略？
正确答案:（1）产品生命周期各阶段的特点：
①投入期：处于进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损；
②成长期：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈；
③成熟期：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低，利润达到最高水平.但是到后期，销售过度减慢，利润相对减少竞争激烈；
④衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少、利润大幅下降，产品最终被市场淘汰而停止生产。
（2）产品生命周期各阶段应采取的产品策略：
①当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要；
②当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场.这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场；
③产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰.此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求；
④当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。
第5题：
以你所熟悉的一种产品为例，说明商品销售过程中是否一定要有中间商介入，如果有，他们执行了什么功能？
如香烟是一种必须经过中间商销售的典型产品。所谓中间商，指处于生产者和消费者（或使用者）之间，参与产品交换，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织或个人。
目前南京卷烟厂生产的南京牌香烟，在省内外都非常畅销。省、地、县的各级烟草公司和广大的个体卷烟零售商，都是中间商，他们各自发挥了重要的作用。
各级的烟草公司，属于批发商，主要执行了集散产品、储存产品、沟通产销信息、为零售企业服务、承担市场风险以及推销和促销的功能。
广大的个体卷烟经营者，是卷烟的零售商，其主要作用有：沟通生产、批发、消费、实现产品价值和推动社会再生产的继续执行，满足了消费者多种多样的需求等。
略
第6题：
⑴市场改良。这种策略不是要改变产品本身，而是发现产品的新用途和寻求新用户等，以扩大产品销售。市场改良的主要方式有：①寻求新的细分市场。发现产品新用途，将产品打入新的细分市场，应用于其他领域。例如，美国杜邦公司生产的尼龙产品，最初只用于军用市场，生产降落伞、绳索之类的产品;第二次世界大战以后转入民用市场，企业开始生产尼龙衣料、蚊帐等日用消费品;后来又生产轮胎、地毯等产品，使尼龙产品进入多循环周期，为企业赢得了长期稳定的利润。②寻求能够刺激顾客，增加产品使用率的方法。使目前使用某种品牌的顾客增加该产品的使用量，亦可增加销售量。例如，露露生产企业通过“冬天喝热露露”的广告宣传，改变了顾客认为饮料只在夏季饮用的意识，从而增加了露露的销售量。③市场重新定位，寻求新的顾客。每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是不知此产品，或是因某些原因不想买此产品。生产企业可以利用市场渗透策略寻求顾客。例如，可将婴儿使用的洗发水推荐给成年女性;向顾客介绍爽身粉不仅儿童可以用，成年人也可以用。产品经过重新定位，可进入更多的细分市场。
⑵产品改良。这种策略是通过产品自身的改变来满足顾客的不同需求，以扩大产品的销售量。整体产品概念中任何一个层次的改良都可视为产品的再推出。产品改良的主要方式有：①品质改良。对产品的质量进行改良，注重增加产品的功能特性，提高产品的耐用性、可靠性。实施品质改良的条件是：产品质量有改善的余地，多数顾客期望产品质量的提高。②特色改良。即扩大产品的使用功能，增加产品新的特色(例如，尺寸、重量、材料、附件等)，以此扩大产品的多方面适用性，提高产品使用的安全性、方便性。特色改良有其优点，花费成本少、收益大，创新企业形象。其主要缺点是，极易被模仿，只有率先革新才能获利。③式样改良。随着社会的发展，人们对美的追求越来越强烈。通过改变产品的外观、款式，增强美感，可提高产品对顾客的吸引力，从而扩大销售。④附加产品改良。服务是产品的重要组成部分，提供新的服务也是进行产品改良。适当增加服务内容对提高产品的竞争能力，扩大产品的销售量，具有一定的促进作用
⑶市场营销组合改良。这种策略是通过改变市场营销组合的因素，刺激销售，达到延长产品的成长期、成熟期的目的。市场营销组合改良的主要方式有：降低价格吸引顾客，提高产品的竞争能力;提高促销水平，采用更有效的广告形式，开展多样化的营销推广活动;改变销售途径;扩大附加利益和增加服务项目等。
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
电信企业采取何种目标市场营销策略，应综合考虑5个方面因素，即本企业资源或实力、产品的同质性、()、产品所处生命周期的不同阶段、竞争者的市场营销策略以及竞争者的数目等。
第9题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。
正确答案:正确
第10题：
产品生命周期的各个阶段应采取什么产品策略？
正确答案:1）当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能，满足市场需要。
2）当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大.此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分市场.这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品堡垒，不给竞争对手以可乘之机.当产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰.此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形，包装，适应市场的不同需求。
3）当产品进入衰退期以后，产品生命周期即将宣告结束.产品销量下降，企业利润降低.此时，企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。
在国际市场上，由于各国的经济发展和产品开发参差不齐，各国市场产品的生命周期阶段有相互交叉的现象，在某国是衰退期的产品在另一国可能刚处于成熟期或成长期.在这种情况下，国际企业若能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场，便可以延长产品的生命周期。