客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
希望获得谈判的主动权
客户确实不存在对推销品的需求
第1题:
A、人们从他们所信赖的推销员那里购买
B、人们从他们所敬重的推销员那里购买
C、人们希望由推销员来做决定
D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
第2题:
此题为判断题(对,错)。
第3题:
A、货源异议
B、需求异议
C、企业异议
D、服务异议
第4题:
面对需求异议,推销员首先应当()。
第5题:
属于产品方面异议产生的原因为()。
第6题:
此题为判断题(对,错)。
第7题:
此题为判断题(对,错)。
第8题:
此题为判断题(对,错)。
第9题:
推销员在处理顾客异议时应遵循什么原则?
第10题:
对哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()