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相似问题和答案
第1题：
谈判()多用商业法律用语和军事用语。
参考答案：准备阶段
第2题：
商业习惯主要包括如下内容()
A.外资在当地赚取的利润汇往境外的规定
B.在征收关税方面规定
C.谈判是不是分阶段进行，比如，先举行技术谈判，再举行商业谈判
D.商业间谍活动情况以及机密文件的保密工作
参考答案：CD
第3题：
面对面谈判的适用范围是()。
A、大型谈判
B、小型谈判
C、中型谈判
D、商业利益高的谈判
参考答案：A
第4题：
成交阶段是商业谈判的（）阶段。
- A、接触
- B、实质性谈判
- C、最后
- D、最初
正确答案:C
第5题：
商业谈判
正确答案:是以商品贸易为核心的一类经济谈判。
第6题：
当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时,即视为买方地位的谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第7题：
商业谈判的“答话”技巧有哪些？
正确答案: 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。
第8题：
()谈判在商业谈判中是难度较大的一种谈判。
参考答案：客座
第9题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
- A、谈判目标
- B、确定谈判原则与主要策略
- C、确定成交的最低接受条件
- D、规划谈判地点和谈判期限
- E、确定谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E
第10题：
论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。