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判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。A 对B 错

题目
判断题
谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。
A

对

B

错

参考答案和解析
正确答案： 对
解析： 暂无解析
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第1题：

一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()

A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围

B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言

C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛

D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件


参考答案：BCD

第3题：

收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须（ ）。

A．准确判断形势

B．及时表达成交意图

C．选择报价时机

D．慎重对待谈判文书


正确答案：ABD
解析：本题所考查的考点是收局阶段的策略。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。终局方式有三种：成交、中止、破裂。不同的终局方式有其自身行为规范。一般而言，应当做到以下三点：准确判定形势、及时表达成交意图、慎重对待谈判文书。选择报价时机是谈判中局阶段所需要掌握的技巧。因此，本题的正确答案为ABD。

第4题：

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判协议
  • D、谈判方案

正确答案:A

第5题：

在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

  • A、谈判目标
  • B、谈判计划
  • C、谈判进度
  • D、谈判人员
  • E、远期交易

正确答案:A,B,C

第6题：

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

A准备阶段

B开局阶段

C磋商阶段

D终结阶段


参考答案B

第7题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段


D
略

第8题：

()即谈判阶段的不同也影响谈判言语的选择。


参考答案：谈判的时间

第9题：

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

  • A、接触
  • B、实质性谈判
  • C、最后
  • D、最初

正确答案:C

第10题：

最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

  • A、谈判准备
  • B、谈判开局
  • C、谈判磋商
  • D、谈判终结

正确答案:C

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