CMS专题
单选题若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。A 卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B 买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C 买卖双方的谈判实力均较强D 买卖双方的谈判实力均较弱
题目
单选题
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
A
卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B
买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C
买卖双方的谈判实力均较强
D
买卖双方的谈判实力均较弱
参考答案和解析
正确答案：
D
解析：
一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
在卖方b2b电子商务模式中,交易过程由采购商、经销商等产品购买方主导,卖方通过网络发布产品需求信息,召集供应商前来报价、洽谈和交易。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第2题：
卖方信贷是卖方将产品赊销给买方，规定买方在一定时期内延期成()。
参考答案：分期付款
第3题：
一般而言,消费者评价购买方案,主要从三个方面进行,即:产品属性、品牌信念和效用要求。( )
此题为判断题(对，错)。
正确答案：正确
第4题：
若以购买股份的形式进行购并，那么评估的最终目标和双方谈判的焦点是（ ）。
A、卖方的股权价值
B、卖方的实体价值
C、买方的实体价值
D、买方的股权价值
B、卖方的实体价值
C、买方的实体价值
D、买方的股权价值
答案：A
解析：
大多数企业购并是以购买股份的形式进行的，因此评估的最终目标和双方谈判的焦点是卖方的股权价值。所以选项A是答案。
【考点“企业整体经济价值的类别”】
【考点“企业整体经济价值的类别”】
第5题：
一般来说，准备建议书的成本（ ）
A.不直接向买方收取任何费用
B.如果买方不与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
C.如果买方与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
D.不论买方与卖方交易与否，对买方而言就成了直接成本
B.如果买方不与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
C.如果买方与卖方交易，对买方而言就成了直接成本
D.不论买方与卖方交易与否，对买方而言就成了直接成本
答案：A
解析：
第6题：
如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。()
参考答案：正确
第7题：
根据波特竞争理论，一般而言，满足下列条件的买方可能具有较强的讨价还价能力（ ）。
A．买方所购买的基本是一种标准化的产品，且同时可向多个买主购买
B．买方的总数较少，但单个买方的购买量较大
C．卖方的总数较少，且单个卖方的销售量较大
D．买方有实现前向一体化的能力，而卖方无法实现后向一体化
E．买方有实现后向一体化的能力，而卖方无法实现前向一体化
正确答案：ABE
第8题：
对该产品既有兴趣,又有购买力 ,而且有机会购买该产品的市场 是该产品的有效市场。 ()
此题为判断题(对，错)。
正确答案是：正确
第9题：
市场细分顺应了（ ）的转变。
A.买方市场向卖方市场
B.卖方市场向买方市场
C.产品促销向产品本身
D.产品营销向预客营销
B.卖方市场向买方市场
C.产品促销向产品本身
D.产品营销向预客营销
答案：B
解析：
市场细分是企业营销思想的新发展，顺应了卖方市场向买方市场转变这一新的 市场形势，是企业经营惯用市场导向这一营销观念的自然产物。
第10题：
卖方所承担的质量保证期限不受质量负责期限约束的情形（）
- A、卖方明知产品存在缺陷
- B、卖方应当知道产品存在缺陷
- C、卖方怀疑产品存在缺陷
- D、买方明知产品存在缺陷
正确答案:A,B