问答题试述战略选择矩阵的战略建议？

参考答案(一)企业的资源能力
　　企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
　　果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
　　家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
　　尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
　　力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
　　还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
　　(二)产品特点
　　有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
　　争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
　　的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
　　(三)产品生命周期
　　企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
　　期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
　　市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
　　战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
　　(四)市场特点
　　市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
　　同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
　　消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
　　场营销战略。
　　(五)竞争对手的目标市场战略
　　当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
　　争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
　　手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
　　场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
　　般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
　　(四)市场特点
　　市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
　　同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
　　消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
　　场营销战略。
　　(五)竞争对手的目标市场战略
　　当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
　　争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
　　手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
　　场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
　　般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。

正确答案:AB

参考答案：D

答案：C

解析：
在第一象限采取纵向整合战略，在第二象限采取清理战略，在第三象限采取市场渗透战略，在第四象限采取横向一体化战略。

在象限I中，企业会认为自己当前的生产经营业务的增长机会有限或风险太大，可以采用纵向整合战略来减少原材料或顾客渠道方面的不确定性所带来的风险。

在象限II中，企业可以采用压缩战略，精简现有业务。实际上，压缩也是起着一种转变战略的作用，即从提高工作效率，消除浪费中获得新的优势。当经营业务已经徒然耗费组织资源，有导致破产的危险时，就可以考虑清算战略。

在象限III中，集中既市场渗透，全力倾注于现有的产品和市场，力求通过再投入资源，增强优势以巩固自己的地位。

在象限IV中，企业通过积极扩大要业务范围来增强竞争优势，会需要选用一种注重外部的战略。横向整合可以使企业迅速增加产出能力。

参考答案：所谓的运作战略就是在企业(或任何其它形式的组织)经营战略的总体框架下，决定如何通过运作活动来达到企业的整体经营目标(计划)。而运作战略矩阵就是这些战略在时间，空间，部门上的排列方式。