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单选题销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）A 准顾客B 潜在顾客C 目标顾客D 现实顾客
题目
单选题
销售人员对潜在顾客进行评估，了解其是否有足够的购买力和购买决策权，评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象，称为（）
A
准顾客
B
潜在顾客
C
目标顾客
D
现实顾客
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相似问题和答案
第1题：
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。
A.45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
B.45%的潜在顾客将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
答案：A,C,E
解析：
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。
第2题：
成功的销售人员拥有的销售秘诀有（ ）。
A、45%的潜在顾客将转向与别人做生意
B、45%的潜在顾客将与自己做生意
C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
B、45%的潜在顾客将与自己做生意
C、对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去
D、客户信息越陈旧，竞争就越激烈
E、客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
答案：A,C,E
解析：
根据《营销技巧——创建房地产商机》一书的介绍，成功的销售人员应该具备的三个销售秘诀包括：①“四十五规则”，即45%的潜在客户将转和别人做生意；②出色的经纪人对每—个客户信息都穷追不舍，直到潜在的客户购买或者离去；③客户信息越陈旧，竞争就越不激烈。
第3题：
对不同类型的潜在顾客进行（）是建立安装基础的关键一环。
A.价值评估
B.互补产品销售
C.交叉营销
D.财务评估
参考答案：A
第4题：
对不同类型的潜在顾客进行（）是建立安装基础的关键一环。
- A、价值评估
- B、互补产品销售
- C、交叉营销
- D、财务评估
正确答案:A
第5题：
推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
正确答案:正确
第6题：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。
第7题：
准确评估潜在顾客的方法有哪些？
正确答案: （1）80：20法则
1897年，意大利经济学家帕列托（VilfredoPareto）发现了80：20法则。80：20法则精确地描述了大部分销售人员的现状：他们的大部分努力没有奏效。如果销售人员遵循了80：20法则，他的销售业绩就会更好。这意味着销售人员必须将精力只集中在支持其销售目标上，推动同任何顾客或潜在顾客的交往过程向前发展，自己必须成为一个能够区分轻重缓急、合理使用资源的人。
（2）MAN法则
MAN法则由M（Money）资金、A（Authority）决策权与N（Need）需要等构成。M：（Money），即对方是否有钱，是否具有消费此产品的经济能力，即有没有购买力或筹措资金的能力。A：（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权。如果对方没有购买决策权，无论花多大的工夫都是白费劲。在成功的销售过程中，能否准确掌握真正的购买决策人是销售的关键。N：（Need），即需要，在这里还包括需求。如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，销售人员如何鼓动也无济于事。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发的。
第8题：
以下说法错误的是（）。
A.对于销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段
B.销售人员为达到销售目标，应该充满热情并寻求足够的潜在顾客
C.一般潜在顾客具有三个前提，即购买能力、购买欲望和购买的必要性
D.潜在顾客无需要管理
正确答案：D
第9题：
具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
- A、现有顾客
- B、潜在顾客
- C、企业顾客
- D、个人顾客
正确答案:B
第10题：
有效沟通使销售人员不仅全面了解客户的需要，而且可以发现顾客的（）
- A、真实想法
- B、实际感受
- C、潜在需求
- D、反馈意见
正确答案:C