管理类

单选题在推销观点指导下的销售导向阶段，酒店业管理人重视（）。A 利润B 销售结果C 销售环节D 推销手段

题目
单选题
在推销观点指导下的销售导向阶段，酒店业管理人重视（）。
A

利润

B

销售结果

C

销售环节

D

推销手段

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第1题：

当保险营销部门仅仅被作为一个简单的保险推销部门时，说明保险公司的营销观念处于（）阶段。

A.以产品为导向

B.以销售为导向

C.以销售者为导向

D.以市场为导向


参考答案：A

第2题：

十分关心顾客但不关心销售的推销员属于()。

A.推销艺术导向型

B.事不关己型

C.顾客导向型

D.强力推销型


参考答案：C

第3题：

处处迁就顾客,十分重视是否得到顾客满意,不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏,置企业的销售工作于不顾,以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于()

A.顾客导向型

B.推销技巧型

C.强力推销型

D.事不关己型


参考答案：A

第4题：

有一种观点认为：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，因此，需要用好话劝说他们多买一些，并且公司可以利用一系列有效的推销和促销工具去刺激他们大量购买。这种观点属于（）。

  • A、生产导向
  • B、销售导向
  • C、营销导向
  • D、社会导向

正确答案:B

第5题：

保险推销有专门的营业部或展业部负责，这是属于（ ）营销阶段。

A.以产品为导向

B.以销售为导向

C.以消费者为导向

D.以市场为导向


参考答案：B

第6题：

保险营销部门是保险企业中的一个简单的推销部门，这是()营销阶段的表现。

A. 以产品为导向

B. 以市场为导向

C. 以消费者为导向

D. 以销售为导向


参考答案：A
【解析】知识点来自《保险学》教材第345页，考察保险市场营销观念的发展。以产品为导向：保险市场营销部门只是一个简单的保险推销部门，是保险企业的一个附属单位;以销售为导向：营销部门仍具有附属功能;以消费者为导向：保险市场营销部门已是保险企业中的一个独立的部门。以市场为导向：运用其所有资源，包括人员及财务等。

第7题：

保险营销发展经历的阶段是( )。A.以产品为导向的营销阶段B.以销售为导向的营销阶段S

保险营销发展经历的阶段是（ ）。

A.以产品为导向的营销阶段

B.以销售为导向的营销阶段

C.以消费者为导向的营销阶段

D.以市场为导向的营销阶段


参考答案：ABCD

第8题：

既关心顾客又关心销售的推销员属于()

A、事不关己型

B、顾客导向型

C、强力推销型

D、推销技术导向型

E、解决问题导向型


参考答案：E

第9题：

一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销任务及技巧，那么依据推销方格理论，他属于（）

  • A、无所谓型
  • B、顾客导向型
  • C、推销导向型
  • D、解决问题导向型

正确答案:B

第10题：

营销导向与推销导向的主要区别在于：销售导向注重买方需要，营销导向则注重卖方需要。


正确答案:错误

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